根據(jù)《2022生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報告》顯示，2022 年我國吸收性衛(wèi)生用品的市場規(guī)模約 1,115.1 億元，其中2022年成人失禁用品市場規(guī)模 120.9 億元，較 2021 年增長 7.9%；女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模650.2 億元，較 2021年增長 5.2%；受新生人口數(shù)下降的影響，嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模有所下降，2022 年嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模 344 億元。隨著居民人均可支配收入的提高和個人健康護理意識不斷加強，此類產(chǎn)品正進入發(fā)展上升期。這將使得產(chǎn)品實力、品牌形象及產(chǎn)品定位的重要性愈發(fā)突顯，具有豐富產(chǎn)品線、較強研發(fā)創(chuàng)新能力的品牌企業(yè)將具有明顯的競爭優(yōu)勢。
據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布，2023年出生人口902萬人，出生率為6.39‰；從年齡構(gòu)成看，60歲及以上人口29,697萬人，占全國人口的21.1%，比2022年年末上升1.3個百分點，這意味著我國已進入中度老齡化階段。其中65歲及以上人口21,676萬人，占全國人口的15.4%。
根據(jù)全國老齡工委發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2050年我國老年人口數(shù)量將達到4.8億，消費潛力將增長到百萬億級，占GDP的比例將達 33%，成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。隨著老齡化程度日益加劇，老年疾病患者數(shù)量也持續(xù)增長，中風(fēng)、癡呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行動不便，都為成人失禁用品創(chuàng)造了巨大的市場需求。
中國社會隨著老齡化程度的加快，對成人失禁用品市場的影響愈發(fā)明顯，加之隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提升、衛(wèi)生意識的增強，以及居民對此類產(chǎn)品的消費觀念變化等因素影響，都促進了成人失禁用品的發(fā)展。部分衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)開始開拓成人失禁用品領(lǐng)域，加大生產(chǎn)投入和市場培育，但國內(nèi)居民的傳統(tǒng)消費觀念以及社會環(huán)境等因素的影響仍然存在，生產(chǎn)商面臨著改變消費者認知的瓶頸，因老齡人口消費能力和消費觀念及政策支持力度等方面的不足，我國成人失禁用品的市場滲透率目前仍處于低位。未來在消費者宣傳教育和正確的產(chǎn)品選購方面依舊有進一步提升的空間。
2023年，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)迎來良好發(fā)展態(tài)勢。作為全球最大的養(yǎng)老服務(wù)提供者，中國養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)規(guī)模將在 2050年突破100萬億元。此外，圍繞老年人行動困難、生活自理能力下降、心理變化特點、生活技能受損問題，中國將推進養(yǎng)老服務(wù)業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生分離，啟動養(yǎng)老保障體系的整體改革。2023年，中國的養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)投入大大增加，包括社會養(yǎng)老保險、公共養(yǎng)老服務(wù)體系、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老機構(gòu)等，以及相應(yīng)的家庭養(yǎng)老服務(wù)，以應(yīng)對老年人日益增多的養(yǎng)老需求。
加快發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟是積極應(yīng)對人口老齡化、推動國家高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，既利當前又惠長遠。當前，國家正加快養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。2023年 12月，中央經(jīng)濟工作會議提出，新產(chǎn)業(yè)（300832）、新模式“先立后破”，將“著力擴大國內(nèi)需求”作為重點工作任務(wù)，其中“養(yǎng)老服務(wù)消費”被特別提及；2024年1月15日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》，提出26項舉措，促進銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展壯大。
公司擁有國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，不斷提升生產(chǎn)效能；同時配置專業(yè)研發(fā)團隊，持續(xù)提高自主研發(fā)能力，為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、多樣化的中高端一次性個人衛(wèi)生用品，以滿足市場多層次和多樣化的產(chǎn)品需求。
在品牌形象方面，公司在國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場上建立了良好的品牌形象，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。公司成立以來，公司深耕成人失禁護理用品及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有多個成人護理自有品牌，是全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”領(lǐng)域科技企業(yè)。根據(jù)生活用紙委員會發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報告》，2017年至2023年，公司和旗下的可靠品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一，同時“可靠”品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)電商平臺單品類全網(wǎng)銷售冠軍，在市場具有較大影響力。公司獲中國造紙學(xué)會“2023年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”，2023年中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)衛(wèi)生和母嬰綜合競爭力十強企業(yè)，2023年浙江省AAA級“守合同重信用”企業(yè)，2023年度杭州市總部企業(yè)，2023年臨安區(qū)人民政府質(zhì)量獎。2023年，公司獲評杭州市臨安區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會“2022年度社會公益事業(yè)先進單位”、杭州市臨安區(qū)委宣傳部、區(qū)殘疾人聯(lián)合會臨安區(qū)新時代“愛心助殘模范”企業(yè)、臨安區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會2022年度“萬企興萬村”行動助力共富愛心企業(yè)、“全省第三批外貿(mào)一體化‘領(lǐng)跑者’企業(yè)”、“2023年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”、浙江省民政廳“2023年康養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”。
在研發(fā)技術(shù)方面，公司目前擁有浙江省省級企業(yè)研究院，目前已獲專利271項，其中：發(fā)明專利61項，實用新型專利153項，外觀專利57項。公司入選工業(yè)和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，被評為國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè)，承擔“生物可降解聚乳酸醫(yī)療衛(wèi)生護理基材”國家火炬計劃、“低殘留單體聚丙烯酸鈉高吸水性樹脂的開發(fā)及其在衛(wèi)材中的應(yīng)用”浙江省重點研發(fā)項目等科研項目20余項，獲得“高吸收透氣紙尿褲”等浙江省科學(xué)技術(shù)成果11項。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和行業(yè)地位。憑借多年的科研優(yōu)勢和積累的行業(yè)經(jīng)驗，公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)標準化的領(lǐng)導(dǎo)者之一。公司為《紙尿褲 第1部分：嬰兒紙尿褲》國家標準（GB/T28004.1-2021）、《紙尿褲第2部分：成人紙尿褲》國家標準（GB/T28004.2-2021）、《醫(yī)護級成人紙尿褲》團體標準（T/TAHIEM002-2022）、《成人紙尿褲》浙江制造標準（T/ZZB 0645-2018）和《護理墊》浙江制造標準（T/ZZB 2805-2022）等32項國家、行業(yè)和團體標準的主要起草單位。公司獲得“一次性衛(wèi)生用品醫(yī)護級示范單位”“衛(wèi)生用品技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”“全國百佳質(zhì)量誠信標桿企業(yè)”“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會標準與認證專業(yè)委員會副理事長單位”等榮譽和稱號。
報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，主要從事一次性衛(wèi)生用品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括成人失禁用品、嬰兒護理用品和寵物衛(wèi)生用品等。公司堅持“自主品牌＋ODM”雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，將產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，以產(chǎn)品研發(fā)和用戶為導(dǎo)向，拓展品牌、搶占市場、突破行業(yè)空白點，滿足市場需求。
在自主品牌領(lǐng)域，公司深耕成人失禁用品領(lǐng)域，產(chǎn)品包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、護理墊、產(chǎn)婦巾、經(jīng)期褲、吸水巾、安心褲等系列產(chǎn)品，擁有“可靠”“吸收寶”“安護士”“己致”等品牌，產(chǎn)品品類豐富，覆蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場競爭中處于領(lǐng)先地位，品牌認可度不斷提高。
報告期內(nèi)，為滿足各類失禁用戶多元化、多場景需求，公司經(jīng)典系列產(chǎn)品升級，更薄、更輕盈、更貼身的專業(yè)設(shè)計滿足了各類失禁人群日常出行活動自如的需求。
在 ODM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司致力于精品制造和高端制造，充分利用深耕行業(yè)二十余年的技術(shù)積累和行業(yè)洞見優(yōu)勢，與國內(nèi)外諸多知名嬰兒護理用品品牌商建立起了深度緊密的合作模式，為品牌商提供全面的解決方案。
公司采取“研、產(chǎn)、供、銷”一體化的經(jīng)營模式，覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效地協(xié)同控制。
公司擁有完善的采購管理制度，以市場為導(dǎo)向，根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃和物料需求計劃以及原材料庫存情況等因素，采購部門經(jīng)過嚴格的采購需求分析和市場行情分析，制定合理的采購計劃。采購以生產(chǎn)用主、輔料為主，主要為絨毛漿、高分子、無紡布、底膜、膠、紙箱和包裝袋等。公司堅持與品牌供應(yīng)商合作，擁有一批穩(wěn)定而質(zhì)優(yōu)的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和供應(yīng)的穩(wěn)定性。通常情況下，公司與供應(yīng)商簽訂年度框架協(xié)議，就合作方向及年度合作安排進行約定，具體的采購合同則會另行簽訂。根據(jù)生產(chǎn)廠商的分布不同，公司從境內(nèi)外采購所需原料，其中生產(chǎn)用原材料絨毛漿、高分子既從境外采購，也從境內(nèi)采購，其余原材料主要從境內(nèi)采購。
公司采取自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式，按照業(yè)務(wù)模式的區(qū)別，分為自主品牌生產(chǎn)和ODM生產(chǎn)。公司自主品牌產(chǎn)品主要采取MTS（備貨型生產(chǎn)），ODM業(yè)務(wù)主要采取MTO（訂單型生產(chǎn)）。生產(chǎn)管理部門根據(jù)市場需求計劃、安全庫存標準或銷售訂單等因素，結(jié)合設(shè)備產(chǎn)能及狀態(tài)制定車間生產(chǎn)計劃，并下達車間，同時導(dǎo)入ERP系統(tǒng)生成生產(chǎn)物料需求清單，倉庫根據(jù)需求清單備料，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃向倉庫領(lǐng)用原材料后有序生產(chǎn)。
在生產(chǎn)過程中，品質(zhì)管理部持續(xù)對產(chǎn)品進行檢驗，主要包括開機后的首件檢驗以及生產(chǎn)計劃實施過程中的在線檢驗、實驗室理化性能檢驗等，在此過程中如果未能通過檢驗，將停機整改后再開機生產(chǎn)。每一班次的產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，經(jīng)過對成品的抽樣檢驗，合格后方可入庫。為保障產(chǎn)品衛(wèi)生安全，品質(zhì)管理部對生產(chǎn)環(huán)境、人手、產(chǎn)品接觸面、產(chǎn)品等進行周期性微生物檢驗。
公司主要通過經(jīng)銷、KA 及電商渠道進行產(chǎn)品銷售。此外，公司還采取 ODM 的合作模式，為消費品企業(yè)設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品。
自主品牌業(yè)務(wù)以成人系列產(chǎn)品為主，ODM業(yè)務(wù)以嬰兒系列產(chǎn)品和寵物系列產(chǎn)品為主。其中，自主品牌業(yè)務(wù)主要銷售模式為經(jīng)銷商模式、直營零售模式、KA模式和線、地區(qū)經(jīng)銷模式
公司選擇地區(qū)信譽度高、分銷實力強、內(nèi)部管理完善并且認可公司經(jīng)營理念的經(jīng)銷商簽署年度經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商在合同約定的地域內(nèi)通過其下游零售終端將產(chǎn)品銷售給終端消費者。在經(jīng)銷模式下，公司借助經(jīng)銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高品牌知名度、實現(xiàn)快速擴張。
公司直營零售模式主要聚焦四類零售終端客戶與之建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系：一是重點的小賣部及周邊店鋪；二是重點養(yǎng)老院；三是品牌連鎖藥店；四是社會團體和慈善機構(gòu)等。同時，對于部分殘疾人聯(lián)合會、紅十字會客戶，公司還通過招投標流程與其進行合作。
公司與KA客戶簽訂年度框架銷售合同，由KA客戶采用委托代銷的方式直接向終端消費者銷售公司產(chǎn)品。目前主要的合作KA客戶包括大潤發(fā)、沃爾瑪、物美等國內(nèi)外知名大型連鎖超市和大賣場。
公司線上銷售模式采取電商平臺直營或線上分銷模式。通過在天貓、京東、拼多多等電商平臺上開設(shè)官方旗艦店或?qū)I店向消費者銷售商品，拓展電商分銷體系；同時，積極拓展直播帶貨、社區(qū)團購、抖音、快手以及其他垂直平臺等新興渠道，進一步拓展營銷渠道，實現(xiàn)更廣的市場覆蓋和業(yè)務(wù)增長。
據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布，2023年末60歲及以上人口29,697萬人，占全國人口的21.1%，其中65歲及以上人口21,676萬人，占全國人口的 15.4%。隨著老齡化程度日益加劇，老年疾病患者數(shù)量也持續(xù)增長，中風(fēng)、癡呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行動不便，都為成人失禁用品創(chuàng)造了巨大的市場需求。
伴隨著中國社會老齡化的加速和中國家庭消費升級的大趨勢,中國成人紙尿褲行業(yè)的市場空間、競爭格局、產(chǎn)品形態(tài)、用戶需求等各方面都在發(fā)生快速變化。在國民經(jīng)濟和人均可支配收入水平的不斷提高之下，對養(yǎng)老服務(wù)需求會持續(xù)上升，城市化進程加快也可以推進我國養(yǎng)老服務(wù)優(yōu)化升級。未來老齡化程度的進一步加劇，將為成人失禁用品市場創(chuàng)造更多的需求。
我國老齡化進程正在全面加速，已從輕度步入中度，并不可逆轉(zhuǎn)地走向深度老齡化。2023年《政府工作報告》中 8次提及“養(yǎng)老”，提出加強社會保障和服務(wù)。在國家大力推進養(yǎng)老體系建設(shè)的宏觀環(huán)境下，相關(guān)政策和規(guī)劃的積極出臺，為紙尿褲行業(yè)提供良好的市場發(fā)展環(huán)境和政策支持。2022年2月，國務(wù)院印發(fā)《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》，通過部署九方面具體工作任務(wù)，強調(diào)實施積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略，以加快完善社會保障、養(yǎng)老服務(wù)、健康支撐體系為重點，把積極老齡觀、健康老齡化理念融入經(jīng)濟社會發(fā)展全過程。尤其指出，針對機構(gòu)養(yǎng)老、日間托養(yǎng)、上門護理等需求，重點開發(fā)清潔衛(wèi)生、飲食起居、生活護理等方面產(chǎn)品，提升成人尿褲、護理墊等產(chǎn)品的適老性能。
2023年5月12日，民政部辦公廳、財政部辦公廳發(fā)布了《關(guān)于開展2023年居家和社區(qū)基本養(yǎng)老服務(wù)提升行動項目申報和組織實施工作的通知》，中央財政通過繼續(xù)安排中央專項彩票公益金，面向經(jīng)濟困難的失能老年人建設(shè) 10萬張家庭養(yǎng)老床位、提供20萬人次居家養(yǎng)老上門服務(wù)。發(fā)揮項目示范帶動作用，引導(dǎo)更多專業(yè)優(yōu)質(zhì)資源投入居家和社區(qū)基本養(yǎng)老服務(wù)，鼓勵在設(shè)施建設(shè)、機構(gòu)培育、人才培養(yǎng)、服務(wù)創(chuàng)新等方面積極探索，形成可復(fù)制可推廣的居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)有效模式，建立健全居家和社區(qū)基本養(yǎng)老服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展制度機制。
2023年5月21日，中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進基本養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)的意見》，提出基本養(yǎng)老服務(wù)應(yīng)實現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所依必需的基礎(chǔ)性、普惠性、兜底性服務(wù)，包括物質(zhì)幫助、照護服務(wù)、關(guān)愛服務(wù)等內(nèi)容。基本養(yǎng)老服務(wù)的對象、內(nèi)容、標準等根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展動態(tài)調(diào)整，“十四五”時期重點聚焦老年人面臨家庭和個人難以應(yīng)對的失能、殘疾、無人照顧等困難時的基本養(yǎng)老服務(wù)需求。
2023年10月10日，民政部、財政部印發(fā)《關(guān)于組織開展中央財政支持經(jīng)濟困難失能老年人集中照護服務(wù)工作的通知》，提出積極發(fā)展服務(wù)類社會救助，探索構(gòu)建可持續(xù)、可推廣的經(jīng)濟困難失能老年人長期照護服務(wù)模式和保障機制，決定于2023年起組織開展中央財政支持經(jīng)濟困難失能老年人集中照護服務(wù)工作。
2023年 12月，中央經(jīng)濟工作會議提出，新產(chǎn)業(yè)、新模式“先立后破”，將“著力擴大國內(nèi)需求”作為重點工作任務(wù)，其中“養(yǎng)老服務(wù)消費”被特別提及；2024年1月15日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》，提出26項舉措，促進銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展壯大。其中提出強化老年用品創(chuàng)新，打造智慧健康養(yǎng)老新業(yè)態(tài)。
公司成立以來，始終堅持深耕成人失禁護理用品及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“用戶”全生命周期服務(wù)為行動指南，牢牢把握時代發(fā)展機遇。公司制定了既定的未來發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦銀發(fā)經(jīng)濟，布局萬億藍海市場。
公司將聚焦戰(zhàn)略，繼續(xù)加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品推新升級節(jié)奏，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷策略，節(jié)降運營成本，提升內(nèi)控管理，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)健增長。
公司以中國制漿造紙研究院有限公司、浙江工業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)為技術(shù)依托，建有行業(yè)首家省級企業(yè)研究院—浙江可靠護理創(chuàng)新研究院，擁有超過1000平方的研發(fā)場地。公司在超柔速滲3D復(fù)合熱風(fēng)非織造材料、超薄干爽多層異構(gòu)復(fù)合芯體材料、多孔高吸收性樹脂和高吸收性成人紙尿褲的復(fù)合制備和應(yīng)用技術(shù)等方面取得了技術(shù)突破，“年產(chǎn) 20億片超柔速滲3D復(fù)合紙尿褲的制備關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項目成果達到國際先進水平，獲中紡聯(lián)科技進步獎二等獎、專利獎優(yōu)秀獎和工信部紡織十大創(chuàng)新產(chǎn)品等榮譽，被列入國家工信部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)，被評為國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、浙江省創(chuàng)新企業(yè)百強。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司自主研發(fā)體系進一步增強，為《紙尿褲第1部分：嬰兒紙尿褲》國家標準（GB/T28004.1-2021）、《紙尿褲 第 2部分：成人紙尿褲》國家標準（GB/T28004.2-2021）等32項國家、行業(yè)和團體標準主要起草單位。目前公司已獲專利271項，其中：發(fā)明專利61項，實用新型專利153項，外觀專利57項。
公司持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點布局護理用品核心領(lǐng)域，形成持續(xù)有創(chuàng)新產(chǎn)品立項和上市的良好發(fā)展態(tài)勢，為中長期增長提供新動能。
作為中國成人失禁用品開拓者，公司持續(xù)深耕成人失禁賽道，公司自主品牌產(chǎn)品品類豐富，覆蓋成人失禁、女性護理的高、中、低各個市場定位，在同類市場競爭中處于領(lǐng)先地位，品牌認可度不斷提高。
憑借較強的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)、嚴格的質(zhì)量控制體系，公司是國內(nèi)最早開始生產(chǎn)成人失禁用品的企業(yè)之一，行業(yè)內(nèi)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者之一，在老年及醫(yī)護消費者群體中具有國產(chǎn)頭部品牌的影響力。公司產(chǎn)品獲得廣大消費者的青睞，在市場上建立了良好的品牌形象，積累了一定規(guī)模和品牌忠誠度的用戶群體。
得益于持續(xù)的研發(fā)投入，公司在自主品牌領(lǐng)域現(xiàn)已形成品類豐富、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)良且具有良好市場前景的產(chǎn)品梯隊。公司不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和營銷拓展力度，滿足用戶逐步升級的消費理念。公司榮獲浙江省優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品評選委員會頒發(fā)的“可靠成人紙尿褲評為浙江省優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品證書”，“COCO可靠”被中國造紙學(xué)會評為“2022年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品獎牌”。2023年，“可靠COCO”被浙江省商務(wù)廳評為“浙江出口名牌”；公司產(chǎn)品被中國造紙學(xué)會評為“2023年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”；公司入選浙江省民政廳發(fā)布的“2023年康養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”名單，是成人失禁護理用品領(lǐng)域唯一入選企業(yè)。在重點發(fā)力中重度失禁市場的同時，針對不斷覺醒的輕度失禁群體消費意識，公司推出了專為亞洲女性設(shè)計的輕度失禁用品隱形吸水巾和隱形出行褲，并推出了專業(yè)男士吸水巾等，進一步擴展了產(chǎn)品品類，帶動自主品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展。
公司積極培養(yǎng)和引進市場銷售骨干，已建立起較強的專業(yè)化推廣團隊。公司與全國各地信譽度高、分銷實力強、內(nèi)部管理完善的經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助經(jīng)銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高市場占有率；積極建設(shè)電商渠道，入駐天貓、京東、拼多多等大型電商平臺，拓展直播帶貨、社區(qū)團購、抖音、快手以及其他垂直平臺等新興渠道，進一步拓展營銷渠道；線下針對自主品牌成人失禁用品使用場景的特點，積極開拓新零售、醫(yī)養(yǎng)渠道及各大機構(gòu)特通渠道，同時積極響應(yīng)、參與各地長護險項目采購招標，形成線）多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢；通過精細化運營，不斷優(yōu)化銷售終端管理；與分眾傳媒（002027）等媒體合作，在全國各大城市留下高頻印記。2023年，公司確立以用戶體驗為核心的 3.0“價值時代”，品牌影響力、銷售覆蓋率進一步提高。
公司積極推進國際化進程，積極開拓海外市場，已與歐洲、韓國等多個國家地區(qū)達成戰(zhàn)略合作，開辟自主品牌出海新征程；成功與國際知名跨境電商平臺達成合作，進行產(chǎn)品銷售。積極開發(fā)國際化物流采購供應(yīng)商，實現(xiàn)采購能力的國際化接軌。加強國際貿(mào)易合作，國際市場拓展取得積極成果。
在ODM領(lǐng)域，公司為品牌商客戶提供全系列服務(wù)，在深度了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求的基礎(chǔ)上，注重與客戶的戰(zhàn)略性共贏。多年來，公司通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品解決方案，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，維系了一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)ODM客戶，使得公司在行業(yè)內(nèi)具有較強的客戶優(yōu)勢。
2021年上市以來，公司大力推進“智能工廠建設(shè)項目”，購置全球先進的自動生產(chǎn)和智能制造設(shè)備，實現(xiàn)產(chǎn)品自動化、智能化生產(chǎn)。
公司擁有完善的生產(chǎn)運營管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)，建立了質(zhì)量追溯體系，實行標準化的生產(chǎn)和管理，具備先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并在生產(chǎn)效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優(yōu)勢。公司一直以來追求產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過ISO國際質(zhì)量管理體系認證，建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系，在采購、生產(chǎn)及倉儲活動中嚴格按照相關(guān)標準進行質(zhì)量檢測和生產(chǎn)管理。公司先后被認證或評選為醫(yī)護級產(chǎn)品標準示范企業(yè)、全國百佳質(zhì)量誠信標桿企業(yè)等。
公司堅持實施“人才興企”戰(zhàn)略，圍繞客戶價值，以戰(zhàn)略成功為中心打造組織能力，以認知提升為核心強化人才管理，以長期主義指導(dǎo)人力資源規(guī)劃，激勵圍繞客戶價值做突破的團隊和員工，打造了一支在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場銷售經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理團隊，對行業(yè)和市場具有敏銳的洞察力，能夠準確把握行業(yè)趨勢變化和政策動向，在復(fù)雜激烈的商業(yè)競爭中合理決策并有效實施。
公司建立具有“業(yè)務(wù)特色”的激勵方案與晉升機制，打造“簡單、認真”的文化土壤，通過企業(yè)文化建設(shè)和有效的激勵機制，打造有能力穿越周期、面向未來的有生命力的組織，打造開明大度的領(lǐng)導(dǎo)人、專業(yè)精湛的明白人、英勇善戰(zhàn)的學(xué)生兵，為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展以及戰(zhàn)略目標的順利推進提供組織和人才保障。
報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,081,484,375.42元，較上年同比下降8.83%；歸屬于母公司股東的凈利潤20,184,911.13元，較上年同比增長146.80%。其中，公司自主品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入490,878,245.26元，較上年同期增長 10.08%，占當期公司營業(yè)收入的45.39 %；ODM業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入 561,268,456.65元，較上年同期下降21.84%，占當期公司營業(yè)收入的51.90 %。
報告期內(nèi)，公司積極加大國內(nèi)線上、線下全渠道布局，完善傳統(tǒng)電商平臺、內(nèi)容營銷、私域等新零售模式。線上加快電商和新興渠道建設(shè)，完善抖快新渠電商布局；線下加快全國市場拓展，除經(jīng)銷商、直營零售、KA等傳統(tǒng)渠道外，繼續(xù)開拓醫(yī)養(yǎng)渠道及各大“機構(gòu)型”特通渠道，同時積極參與各地長護險項目采購招標。國際市場方面，公司與歐洲、韓國等多個國家地區(qū)達成戰(zhàn)略合作，拓展公司自主品牌的國際化拓展合作業(yè)務(wù)，開啟自主品牌出海新征程。
報告期內(nèi)，公司“可靠”品牌繼續(xù)蟬聯(lián)電商平臺單品類全網(wǎng)銷售冠軍，憑借頭部優(yōu)勢和品牌影響力，公司自主品牌業(yè)務(wù)把握行業(yè)發(fā)展機遇，持續(xù)提高市場份額，實現(xiàn)了較快增長。
公司在ODM領(lǐng)域繼續(xù)為全球品牌商客戶提供全系列服務(wù)，在深度了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求的基礎(chǔ)上，注重與客戶的戰(zhàn)略性共贏。公司憑借國際標準的產(chǎn)品品質(zhì)，并通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品解決方案，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，維系了一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)ODM客戶，在行業(yè)內(nèi)具有較強的客戶優(yōu)勢。公司選擇具有戰(zhàn)略合作意義的ODM業(yè)務(wù)客戶培養(yǎng)，將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新客戶，減少出生率下降帶來的市場影響。
報告期內(nèi)，公司依托國際先進的專業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動化程度較高。公司供應(yīng)鏈降本增效成果顯著，有效提升了公司毛利率水平。基于原材料行情趨勢，公司適時價格溝通、鎖價鎖量、按月調(diào)整分配供應(yīng)商采購比例；老材料尋找新供應(yīng)商開發(fā)備選及成本優(yōu)化、老供應(yīng)商新材料替代開發(fā)、老供應(yīng)商老材料備選成本優(yōu)化。
此外，目前常用物料除絨毛漿、包材外，其他通用國產(chǎn)原材料執(zhí)行創(chuàng)新倉庫運行模式，減少公司原材料庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)；同時通過倉庫安全庫存監(jiān)管，確保通用物料供應(yīng)保障。報告期內(nèi)，公司獲得杭州市臨安區(qū)人民政府質(zhì)量獎。
報告期內(nèi)，公司積極豐富和補充銷售人員。線上銷售渠道引進資深市場營銷和電子商務(wù)運營人士，打造一支年富力強、經(jīng)驗豐富的銷售和運營團隊；線下特通渠道通過外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，打造年輕、有活力、有視野的營銷團隊。
公司積極培養(yǎng)和引進管理人才、技術(shù)人才及核心骨干，完善各項激勵政策，實施有市場競爭力的激勵措施，增強團隊向心力與凝聚力，為公司戰(zhàn)略發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)與組織保障。
報告期內(nèi)，公司研發(fā)從差異化創(chuàng)新，逐步向突破性創(chuàng)新邁進。2023年，公司獲得中國造紙學(xué)會頒發(fā)的“2023年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品獎”，擁有“抗菌吸收性能優(yōu)良的紙尿褲芯層材料及其制備方法”等專利271項，其中發(fā)明專利 61項。公司研發(fā)能力突出，被評為國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、浙江省創(chuàng)新企業(yè)百強。
報告期內(nèi)，公司共完成16項科研項目立項，完成 7項浙江省科學(xué)技術(shù)成果登記，參與起草《嬰幼兒及兒童用紙品基本安全技術(shù)規(guī)范》（GB 43631-2023）等國家、行業(yè)標準 2項，授權(quán)“多孔木質(zhì)纖維素填料/高吸水樹脂復(fù)合材料的合成方法”等專利16項，其中發(fā)明專利9項。
報告期內(nèi)，公司進一步完善治理體系建設(shè)，不斷提升規(guī)范治理水平。公司以風(fēng)險管理為導(dǎo)向、合規(guī)管理監(jiān)督為重點，完善管理制度，將風(fēng)險管理和合規(guī)管理嵌入業(yè)務(wù)流程，全面提升內(nèi)控管理體系。公司積極組織董事、監(jiān)事、高級管理人員開展法規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效加強了內(nèi)部控制制度建設(shè)，增強了公司合規(guī)運作管理水平；
公司通過定期報告業(yè)績說明會、業(yè)績交流電話會、深交所互動易、者現(xiàn)場調(diào)研及日常電話、郵件等通訊方式，建立起與資本市場良好的溝通機制，努力全方位、多角度向者傳遞公司實際的生產(chǎn)經(jīng)營情況，不斷提升者關(guān)系管理水平，有效維護廣大中小者的合法權(quán)益。
2023年，公司聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“自主品牌+ODM雙輪驅(qū)動”的發(fā)展模式，深耕成人失禁護理用品及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù),集中優(yōu)勢資源拓展自主品牌，憑借行業(yè)頭部優(yōu)勢和品牌影響力，公司自主品牌持續(xù)提高市場份額，整體保持了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。
加快發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟是積極應(yīng)對人口老齡化、推動國家高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，既利當前又惠長遠。當前，國家正加快養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。2023年 12月，中央經(jīng)濟工作會議提出，新產(chǎn)業(yè)、新模式“先立后破”，將“著力擴大國內(nèi)需求”作為重點工作任務(wù)，其中“養(yǎng)老服務(wù)消費”被特別提及；2024年1月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》，提出26項舉措，促進銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展壯大。
2024年，公司繼續(xù)深耕成人失禁護理用品及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，堅持“自主品牌+ODM”雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，以“用戶”全生命周期服務(wù)為行動指南，制定創(chuàng)新舉措和工作計劃，用研發(fā)創(chuàng)新不斷豐富產(chǎn)品矩陣，加快營銷渠道拓展擴大市場占有率，牢牢把握住時代發(fā)展機遇，進一步鞏固公司在行業(yè)的龍頭地位。
公司將開展全面內(nèi)控管理，從運營效率、業(yè)績指標、經(jīng)營管理、研發(fā)創(chuàng)新等角度促進風(fēng)險管控體系建設(shè)和盈利能力的提升，促進公司健康發(fā)展；加強對關(guān)聯(lián)交易、對外擔保、募集資金的內(nèi)部控制，提高公司的經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力；不斷完善規(guī)章制度，繼續(xù)優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提高科學(xué)、合理決策水平。
公司將堅持研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)投入研發(fā)，提供差異化的產(chǎn)品，豐富公司的產(chǎn)品線，滿足消費者和客戶的需求。公司將進一步加大引進高質(zhì)量的研發(fā)人員，對內(nèi)培養(yǎng)有潛質(zhì)的年輕骨干；在研發(fā)模式上，加大外部的產(chǎn)學(xué)研合作力度，與國內(nèi)外知名學(xué)府和研究機構(gòu)加強聯(lián)系，探索最前沿的工藝技術(shù)和材料技術(shù)；在方向選擇上，堅持應(yīng)用技術(shù)研究和基礎(chǔ)材料研究相結(jié)合，積極探索未來的技術(shù)路徑，引導(dǎo)行業(yè)走向。
公司聚焦自主品牌戰(zhàn)略，加強自主品牌建設(shè)，將持續(xù)引領(lǐng)失禁用品領(lǐng)域的消費者教育，全面提升公司品牌價值。公司將進一步加強線上線下全渠道建設(shè)。線上渠道將注入更多的品牌推廣和差異化產(chǎn)品，進一步夯實公司在線上渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢；線下渠道將積極擴大布局周邊店、OTC、養(yǎng)老院、特通渠道、政府采購等重點渠道的發(fā)展。借助公司自主品牌影響力，線上、線下全渠道互補互助型快速發(fā)展，快速提升公司自主品牌的市場占有率。
公司堅持高端ODM定位，優(yōu)選具有發(fā)展?jié)摿η遗c公司在戰(zhàn)略方向上契合的戰(zhàn)略合作伙伴，保持公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的有效利用。在境外ODM業(yè)務(wù)方面繼續(xù)與重點戰(zhàn)略客戶保持良好的合作關(guān)系，并穩(wěn)定高質(zhì)高效的供貨能力。同時，公司擬成立海外事業(yè)部，進一步加強公司國際化拓展能力。
公司將重點提升管理效能，增強成本競爭力，強化內(nèi)控制度，深化組織內(nèi)部再造，調(diào)整考評機制，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程。圍繞“高質(zhì)量、低成本”的生產(chǎn)目標，通過內(nèi)部挖潛提高技術(shù)水平、精益生產(chǎn)、節(jié)降生產(chǎn)成本，提高運營效率，提升產(chǎn)品在成本端和品質(zhì)端的國際競爭力。
公司募投項目智慧工廠已于2023年陸續(xù)投產(chǎn)，2024年公司將繼續(xù)積極推進智慧工廠的數(shù)字化建設(shè)、立體倉建設(shè)、機器換人等，進一步梳理完善公司內(nèi)部供應(yīng)鏈管理流程，保證整體供應(yīng)鏈效率的持續(xù)改善，加快數(shù)字工廠智能化改造。
公司繼續(xù)圍繞客戶價值，以戰(zhàn)略成功為中心打造組織能力，以認知提升為核心強化人才管理，以長期主義指導(dǎo)人力資源規(guī)劃。持續(xù)吸引外部優(yōu)質(zhì)人才，逐層理清與業(yè)務(wù)發(fā)展所匹配的崗位職責(zé)，系統(tǒng)性建立培訓(xùn)體系，提升認知力。激勵圍繞客戶價值做突破的團隊和員工，建立具有“業(yè)務(wù)特色”的激勵方案與晉升機制，為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展以及戰(zhàn)略目標的順利推進提供組織和人才保障。
公司將打造“簡單、認真”的文化土壤，聯(lián)動團工會傳播文化價值觀，組織有活力的文化活動、團隊建設(shè)活動。通過企業(yè)文化建設(shè)，打造有能力穿越周期、面向未來的有生命力的組織，打造開明大度的領(lǐng)導(dǎo)人、專業(yè)精湛的明白人、英勇善戰(zhàn)的學(xué)生兵，推進公司戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展；承擔行業(yè)先行者的社會責(zé)任與擔當，引領(lǐng)中國養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
公司將進一步加強信息披露相關(guān)工作，提高信息披露內(nèi)容及形式的規(guī)范化。按照《公司法》《證券法》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則》等法律、法規(guī)和部門規(guī)章、規(guī)范性文件的要求，優(yōu)化和完善規(guī)章制度，及時、真實、準確、完整地披露公司各重大事項，確保無應(yīng)披露但未披露的信息，切實保障股東尤其是中小股東的權(quán)益。
2024年，公司將加強對外宣傳工作力度，對涉及公司發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)等重大信息，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進行信息披露，增強資本市場對公司的了解度，提升公司的市場關(guān)注度，在資本市場樹立起行業(yè)龍頭企業(yè)的形象和地位。
公司的自主品牌以成人失禁用品為主，主要在國內(nèi)銷售。目前國內(nèi)成人失禁用品行業(yè)市場集中度和滲透率較低，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售比較分散，并且市場參與者眾多，國際品牌和國內(nèi)品牌也在不斷加大資金和產(chǎn)品研發(fā)的投入，競爭日趨激烈。在日益激烈的市場競爭中，如果公司不能制定有效的研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷策略，或競爭對手采取更為激進的競爭手段，可能對公司維持目前在成人失禁用品上的優(yōu)勢品牌地位和未來長期健康發(fā)展帶來不利影響。對此，公司通過在渠道拓展上加大資本投入，在產(chǎn)品研發(fā)上加大創(chuàng)新力度，以提高市場把控能力和行業(yè)競爭力。未來，公司將通過制定并實施研發(fā)、生產(chǎn)、品牌及營銷發(fā)展規(guī)劃等，降低相應(yīng)風(fēng)險，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
如果未來中國出生人口繼續(xù)減少將影響國內(nèi)嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模的增長速度和前景。公司將繼續(xù)鞏固在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制方面的優(yōu)勢，努力開拓新客戶，持續(xù)擴大在嬰兒衛(wèi)生用品市場的占有率；同時，公司將充分利用在成人紙尿褲領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢，抓住成人紙尿褲市場快速發(fā)展的契機，擴大成人失禁用品的銷售規(guī)模和市場占有率，以應(yīng)對嬰兒出生率持續(xù)下降對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。
隨著居民消費水平和健康生活理念的提升，新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變、民族品牌的崛起以及企業(yè)生產(chǎn)制造能力的進一步提升，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展放緩，市場競爭格局也發(fā)生了較大的變化。公司將通過在產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓展上大量投入，在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計、使用性能、供應(yīng)鏈管理及品牌建設(shè)等方面展開競爭。未來公司將通過制定并實施研發(fā)、生產(chǎn)、品牌及營銷發(fā)展規(guī)劃等，降低相應(yīng)風(fēng)險。
公司產(chǎn)品主要原材料為絨毛漿、無紡布、高分子吸水樹脂、木漿、熱熔膠和包裝袋，受國際局勢的影響而變化，原材料的價格變化對公司利潤有一定的影響。如果主要原材料價格未來出現(xiàn)上漲或者持續(xù)的大幅波動，將對產(chǎn)品成本造成直接影響，從而對公司凈利潤及利潤率產(chǎn)生不利影響，公司存在原材料價格波動的經(jīng)營風(fēng)險。目前，公司嘗試使用其他原材料替代核心中間材料的生產(chǎn)技術(shù)，并且在公司內(nèi)部推行降本舉措，公司成本壓力將逐漸得以釋放。同時，公司于2022年下半年在廣西合資設(shè)立了絨毛漿廠，向上游原材料進行業(yè)務(wù)延伸，從源頭管控材料成本價格與質(zhì)量。
公司與境外客戶間通常以美元進行定價和結(jié)算，從貨物離港至收到境外客戶的美元貨款存在一段時間間隔，如果在該間隔期間內(nèi)外匯匯率發(fā)生大幅波動，可能對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來一定影響。對此，公司將密切關(guān)注外匯市場和匯率變化，加強與機構(gòu)的業(yè)務(wù)交流，合理規(guī)劃美元現(xiàn)匯存款規(guī)模，結(jié)合采購支付計劃以及匯率的變動情況抓住有利時機進行結(jié)匯。
證券之星估值分析提示分眾傳媒盈利能力一般，未來營收成長性良好。綜合基本面各維度看，股價合理。更多
證券之星估值分析提示新產(chǎn)業(yè)盈利能力優(yōu)秀，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價合理。更多
證券之星估值分析提示線上線下盈利能力一般，未來營收成長性較差。綜合基本面各維度看，股價偏高。更多
證券之星估值分析提示可靠股份盈利能力較差，未來營收成長性較差。綜合基本面各維度看，股價合理。更多
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