維海德2023年年度董事會經(jīng)營評述M6 米樂

　　M6 米樂公司的主營業(yè)務(wù)為高清及超高清視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。按照中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)（C39）”；根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)（C39）”，所屬細分行業(yè)為“非專業(yè)視聽設(shè)備制造（C395）”中的“影視錄放設(shè)備制造（C3953）”。

　　公司處于視頻會議行業(yè)中游，主要為視頻會議品牌廠商、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及最終用戶等下游客戶提供視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等設(shè)備。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為視頻會議行業(yè)音視頻通訊設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。

　　根據(jù)2023年6月IDC發(fā)布的《2022年中國視頻會議市場研究報告》，2022年，中國視頻會議市場規(guī)模達到9.5億美元（約合63.6億元人民幣），市場規(guī)模較2021年同期下降2.8%（以美元統(tǒng)計）。其中，硬件視頻會議市場規(guī)模7.0億美元（約合47.2億元人民幣），同比下降5.5%。2022年市場總體上對視頻會議攝像機等硬件設(shè)備的需求下降，并延續(xù)到 2023年上半年，導(dǎo)致包括本公司在內(nèi)的硬件設(shè)備廠商業(yè)務(wù)收入規(guī)模同比有所下降。

　　三年疫情因素的擾動使得視頻會議市場需求提前釋放，培育了用戶對相關(guān)音視頻通訊產(chǎn)品的使用習(xí)慣，同時拓寬了消費渠道。疫情過后市場需求增速回落，但整體市場容量已經(jīng)相比疫情前有明顯放大，預(yù)計未來中國視頻會議市場將恢復(fù)至合理增速。根據(jù)Grand View Research公司2022年的報告，到2030年，受益于云技術(shù)和視頻會議即服務(wù)（VCaaS）的日漸普及，全球視頻會議市場規(guī)模預(yù)計將達到197.3億美元，2022年至2030年復(fù)合年增長率為12.5%。

　　從中長期來看，公司憑借在音視頻通訊領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，通過準(zhǔn)確把握市場發(fā)展趨勢，聚焦核心技術(shù)，將產(chǎn)品線進一步聚焦于商務(wù)視頻會議、教育錄播、政企業(yè)務(wù)、遠程教育、遠程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)直播、紅外測溫等多個視頻應(yīng)用領(lǐng)域，遠程場景相關(guān)產(chǎn)品將保持規(guī)模持續(xù)增長的良性發(fā)展趨勢。

　　公司致力成為我國乃至世界專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備及方案提供商。秉持“技術(shù)創(chuàng)造價值、技術(shù)引領(lǐng)市場”的經(jīng)營理念，公司成立以來一直專注于視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，通過不斷的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿足多種應(yīng)用場景需求的音視頻通訊產(chǎn)品及解決方案，是我國音視頻通訊設(shè)備及解決方案的主要供應(yīng)商之一。2021年，公司研發(fā)中心被廣東省科技廳評定為“廣東省超高清智慧視頻監(jiān)控終端工程技術(shù)研究中心”；2022年，公司被廣東省工信廳認定為“廣東省專精特新中小企業(yè)”。

　　《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》、《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”規(guī)劃》、《教師教育振興行動計劃（2018—2022年）》、《最高人民法院遠程視頻接訪規(guī)則》、《最高人民檢察院遠程視頻接訪辦法（試行）》、《全國監(jiān)獄信息化建設(shè)規(guī)劃》、《信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》、《信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊（2016-2020年）》、《關(guān)于解決突出問題為基層減負的通知》等政策的出臺為我國視頻會議行業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　工業(yè)和信息化部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺日前聯(lián)合印發(fā)《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2019-2022年）》（簡稱“《行動計劃》”），明確將按照“4K先行、兼顧8K”的總體技術(shù)路線，大力推進超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展和相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用?！缎袆佑媱潯诽岢?，2022年我國超高清視頻產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模超過4萬億元，4K產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系基本完善，8K關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得突破，形成一批具有國際競爭力的企業(yè)，這對公司未來發(fā)展是一個重要機遇。

　　2020年新冠疫情爆發(fā)導(dǎo)致我國市場商業(yè)活動及人口流動受限，企業(yè)及視頻會議等遠程協(xié)作剛性需求增長，迫使中小企業(yè)視頻會議需求瞬間釋放。以云視頻為代表的新興市場活躍度及關(guān)注度呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，我國視頻會議日均安裝量從2020年1月的6000次上漲到2月的65萬次；同時視頻會議行業(yè)用戶規(guī)模突破千萬，帶動新興視頻會議解決方案進入高增量時期，進而加速視頻會議行業(yè)發(fā)展中心逐步向新興型轉(zhuǎn)移。整體視頻會議行業(yè)分層態(tài)勢顯著。

　　由于其“遠程”的特點，每次重大疫情爆發(fā)，人們需要保持社交距離時，視頻會議行業(yè)都會迎來一輪加速普及和滲透。2002年的非典疫情催化了針對政企客戶的傳統(tǒng)視頻會議行業(yè)的發(fā)展，成就了華為、蘇州科達603660）等企業(yè)。2020年的新冠疫情則是推動了針對中小企業(yè)的新興視頻會議行業(yè)的發(fā)展，成就了騰訊會議、釘釘?shù)绕髽I(yè)。維海德主要給上述視頻會議品牌廠商提供攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等外設(shè)產(chǎn)品，由于產(chǎn)品通用性較強，并且能支持各種通訊接口，使得公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模在疫情中出現(xiàn)大幅增長。

　　進入后疫情時代，疫情帶來的新興市場增量空間及整體視頻會議市場分層態(tài)勢有望持續(xù)，其核心原因在于疫情下居民工作形式及偏好轉(zhuǎn)型，工作模式由遠程線）混合辦公。同時遠程辦公帶來的運營及租賃成本下降的優(yōu)勢將進一步加強中小企業(yè)對新興視頻會議的需求粘性，需求釋放速率較疫情前將有所上升。

　　在國家大力推動教育信息化的大背景下，教育錄播行業(yè)發(fā)展相對成熟，市場規(guī)模也要大于當(dāng)時的視頻會議行業(yè)，對教育錄播攝像機的需求巨大，而視頻會議攝像機與教育錄播攝像機幾乎可以無縫對接，因此，教育行業(yè)又成為推動我國視頻會議攝像機行業(yè)發(fā)展的重要動力。

　　我國提供教育錄播系統(tǒng)集成服務(wù)的企業(yè)主要有北京中慶現(xiàn)代技術(shù)股份有限公司、北京翰博爾信息技術(shù)股份有限公司、北京鴻合智能系統(tǒng)股份有限公司等教育領(lǐng)域知名企業(yè)。而上述公司都曾向維海德等視頻會議廠商采購教育錄播攝像機，為國產(chǎn)攝像機的發(fā)展開辟了一個新的市場空間。

　　隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，尤其是安防產(chǎn)業(yè)對視頻技術(shù)的推動，視頻會議攝像機行業(yè)內(nèi)的視頻處理SoC技術(shù)也逐漸成熟，而該類芯片正好也契合視頻會議攝像機的需求，比較有代表性的廠家有美國的德州儀器（Texas Instruments，簡稱TI）、安霸（Ambarella）以及國內(nèi)的海思（HiSilicon）、瑞芯微603893）（Rockchip）、星宸科技301536）（SigmaStar）、地平線等。以維海德為代表的視頻會議攝像機廠商較早地將SoC芯片引入視頻會議行業(yè)，推動了視頻會議攝像機的普及，除了在傳統(tǒng)視頻會議行業(yè)繼續(xù)搶占市場份額以外，在教育錄播行業(yè)也取得了較大的發(fā)展。

　　此外，人工智能推動了視頻會議攝像機和會議麥克風(fēng)的發(fā)展，大大提高了用戶的使用體驗。如注重會議效果，如背景噪聲消除、背景虛化、面部表情識別、人像美顏、自動跟蹤等；更加強調(diào)一體化協(xié)同，如實時字幕、實時翻譯等功能。這些功能正使得視頻會議攝像頭和會議麥克風(fēng)相較于傳統(tǒng)角色，向更智能、更友好的方向發(fā)展。

　　2023年，5G用戶滲透率加速普及，根據(jù)中國信通院的預(yù)測，2025年中國5G用戶滲透率將超過50%。云視頻作為5G下游的核心應(yīng)用之一，視頻通信的圖像清晰度隨著技術(shù)進步不斷提升，4K甚至8K超高清視頻協(xié)同逐漸成為主流。視頻編解碼技術(shù)的不斷發(fā)展是視頻會議超高清化的技術(shù)基礎(chǔ)，只有高效的視頻編解碼才能保證在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供大容量的視頻傳輸，呈現(xiàn)高清圖像。目前廣泛采用的視頻編解碼標(biāo)準(zhǔn)是H.264標(biāo)準(zhǔn)。高效編解碼技術(shù)的運用使得高清的視頻會議得以運行在普通網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，從而為用戶節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬成本，提高視頻會議的用戶體驗。下一代編解碼標(biāo)準(zhǔn)如H.265甚至H.266或AV1比H.264有50%-100%的效率提升，未來將向更高數(shù)據(jù)壓縮比、更高圖像質(zhì)量、更高圖像流暢方向發(fā)展，并且人工智能和深度學(xué)習(xí)被逐步引入音視頻編解碼算法，將極大帶動云視頻向更豐富的場景、更好的應(yīng)用體驗、更低的應(yīng)用成本進步。在編解碼標(biāo)準(zhǔn)日益高清化、復(fù)雜化的過程中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷增加研發(fā)力量對編解碼標(biāo)準(zhǔn)進行持續(xù)的算法優(yōu)化研究，并開發(fā)出支持新型標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，對企業(yè)的持續(xù)研發(fā)能力構(gòu)成較大考驗。

　　《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”規(guī)劃》、《最高人民法院遠程視頻接訪規(guī)則》等政策積極支持視頻技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品應(yīng)用，有利于整個視頻會議行業(yè)市場規(guī)模的進一步擴大和應(yīng)用延伸。

　　在視頻會議行業(yè)中，以博詣（Poly）、思科、華為、中興通訊、蘇州科達等為代表的視頻會議系統(tǒng)廠商引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展并不斷壯大。這類企業(yè)既是系統(tǒng)集成商，也是設(shè)備制造商，具有全部或部分設(shè)備的制造能力。

　　同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通信技術(shù)的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、安卓系統(tǒng)為基礎(chǔ)的云視頻會議快速擴張，大量以軟件視頻為主的視頻會議集成商出現(xiàn)，這些企業(yè)主要業(yè)務(wù)模式是系統(tǒng)設(shè)計與集成，普遍缺少設(shè)備制造能力。上述競爭格局為視頻會議音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商提供了良好的市場支持。

　　此外，隨著音視頻通訊技術(shù)的發(fā)展普及，國產(chǎn)音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平逐步提高，打破了索尼、松下等日本廠商的技術(shù)壟斷，能夠自主研發(fā)更高性價比的產(chǎn)品，因此能夠在視頻會議行業(yè)中被接受并快速發(fā)展壯大。由于音視頻通訊設(shè)備的技術(shù)門檻相對較高，研發(fā)投入較大，進入該細分行業(yè)的企業(yè)不多，具有技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的企業(yè)能獲得較大的競爭優(yōu)勢，獲取較高的市場份額和較大的盈利空間。

　　公司作為國內(nèi)視頻會議攝像機細分領(lǐng)域知名度較高的國產(chǎn)品牌，經(jīng)過多年發(fā)展和積累，在全球約50個國家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，并積累了上千家國內(nèi)外客戶資源，范圍涵蓋了各類品牌廠商（視頻會議品牌廠商、教育錄播品牌廠商、音視頻設(shè)備品牌商）、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及最終用戶。公司不僅是國內(nèi)外眾多視頻會議品牌商的重要合作伙伴，同時也是云會議生態(tài)鏈（包括微軟Teams、ZOOM、飛書、騰訊會議、釘釘?shù)龋┲械闹饕O(shè)備供應(yīng)商。

　　公司主要從事高清及超高清視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，是我國通訊類音視頻通訊設(shè)備及解決方案的主要供應(yīng)商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商務(wù)視頻會議、教育錄播、政企業(yè)務(wù)、遠程教育、遠程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)直播等多個領(lǐng)域。

　　攝像機是公司的核心產(chǎn)品，按技術(shù)水平分為兩大系列，分別為專業(yè)級攝像機和消費級攝像機（USB攝像機）。專業(yè)級攝像機，主要有4K超高清云臺攝像機、帶AI能力的高清云臺攝像機、箱式攝像機等，主要應(yīng)用技術(shù)有4K超高清ISP技術(shù)、結(jié)合AI的自動追蹤技術(shù)、12G-SDI接口輸出技術(shù)和匹配廣播級Dante AV和NDI協(xié)議技術(shù)等，產(chǎn)品鏡頭覆蓋從12x光學(xué)變焦到30x光學(xué)變焦，輸出接口覆蓋了SDI、HDMI、IP、USB等。USB攝像機，主要有 4K超高清和高清視頻會議攝像機、4K超高清和高清攝像頭（webcam）、直播攝像機、教育專用跟蹤攝像機等，產(chǎn)品可覆蓋云視頻會議中的各種會議室大小的需求，主要有定焦大廣角攝像機、廣角變焦攝像機及長焦變焦攝像機等；另外，結(jié)合音頻與視頻技術(shù)公司還開發(fā)了多款音視頻一體化產(chǎn)品，適合目前數(shù)量眾多的小型會議室的部署。

　　按視頻會議通訊協(xié)議的不同，公司視頻會議終端產(chǎn)品主要分為兩大系列，分別為傳統(tǒng)H.323/SIP高清視頻會議終端和云視頻會議終端兩大系列，在傳統(tǒng)H.323/SIP高清視頻會議終端中，根據(jù)不同大小會議室推出了一體化高清視頻會議終端、分體式高清視頻會議終端等，主要特點在于兼容傳統(tǒng)H.323/SIP協(xié)議和超高的穩(wěn)定性，可以兼容適配國內(nèi)既有的傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)，具有兼容性好、安全性高、性價比高、選擇多樣等特點。在云視頻會議終端系列中，根據(jù)不同客戶的需求和應(yīng)用場景，開發(fā)并推出了一體化的安卓會議終端和分體式的安卓會議主機，一體化的安卓會議終端集成了攝像機、麥克風(fēng)、揚聲器、編解碼器四大功能，可極大減少會議室安裝部署的難度，此類產(chǎn)品已經(jīng)和國內(nèi)多家云視頻會議系統(tǒng)進行了深度適配，如移動云視訊、飛書會議、騰訊會議、好視通、紫荊云等。同時還推出了多款個人使用的一體化設(shè)備，如SIP話機、桌面觸屏一體機等產(chǎn)品，用于補充各大云視頻會議系統(tǒng)中個人端場景所需設(shè)備。針對兩種主要視頻會議系統(tǒng)還推出了可覆蓋大中小完整的視頻會議系統(tǒng)解決方案，包括會議MCU、視頻會議終端、會議攝像機、會議有/無線麥克風(fēng)、會議室控制器等產(chǎn)品。

　　公司音頻產(chǎn)品是配合視頻會議系統(tǒng)中的音頻采集和功放使用，在傳統(tǒng)H.323/SIP高清視頻會議系統(tǒng)中，采用卡農(nóng)頭或 3.5mm模擬音頻方式，推出了無線鵝頸麥克風(fēng)、界面麥克風(fēng)、桌面/吸頂可級聯(lián)陣列麥克風(fēng)等產(chǎn)品。在云視頻會議系統(tǒng)中，推出了一系列 USB接口類型產(chǎn)品，如智能會議麥克風(fēng)音箱、無線藍牙麥克風(fēng)、USB全向麥克風(fēng)等。這些產(chǎn)品大多數(shù)都具備音頻3A處理能力，可以在會議場景達到通話無回聲、無嘯叫、低噪聲等效果。另外公司還在教育領(lǐng)域推出了本地擴聲專用的全向麥克風(fēng)，用于教學(xué)場景，可有效解決教師講課聲音小以及傳統(tǒng)手持擴聲系統(tǒng)成本高、易丟失、難維護等痛點。

　　公司定位于“音視頻通訊設(shè)備及解決方案供應(yīng)商”，主要向國內(nèi)外品牌廠商（包括視頻會議、教育錄播品牌廠商等）、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等企業(yè)及個人用戶提供攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備來獲取收益。公司經(jīng)營模式以O(shè)DM模式為主，并逐步發(fā)展自有品牌模式，另有極少量的OEM模式。公司研發(fā)模式、采購模式、生產(chǎn)模式和銷售模式如下：

　　公司每年投入大量資源用于軟、硬件技術(shù)的研究與開發(fā)，在多年的產(chǎn)品研發(fā)過程中嚴格遵循軟硬件開發(fā)過程中的規(guī)范和研發(fā)管理流程。

　　在研發(fā)過程中，公司根據(jù)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)策略，并根據(jù)公司經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展戰(zhàn)略，采取自主研發(fā)或合作開發(fā)的方式，實現(xiàn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。

　　公司產(chǎn)品對應(yīng)的主要原材料為各種規(guī)格的鏡頭、芯片、電子元器件、電機、結(jié)構(gòu)件等，均通過對外采購獲得。原材料供應(yīng)商所處行業(yè)競爭充分，市場供應(yīng)充足。

　　在進行具體采購作業(yè)時，公司采取安全庫存的動態(tài)采購模式，一般根據(jù)客戶訂單需求安排生產(chǎn)計劃，依據(jù)各批次生產(chǎn)計劃所需原材料進行采購，以達到庫存最優(yōu)化的目的。

　　公司的生產(chǎn)模式主要是“以銷定產(chǎn)”模式，即根據(jù)客戶的需求情況制定生產(chǎn)計劃并組織生產(chǎn)，以生產(chǎn)效率最優(yōu)、成本最低的原則，合理安排相應(yīng)的生產(chǎn)，嚴格生產(chǎn)過程控制，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　公司建立了多層次的銷售模式，主要以直銷和代理銷售并舉的形式進行銷售。直銷方面，公司總部坐落于廣東深圳，在北京、南京、西安等核心城市設(shè)有營銷中心，在營銷中心下屬城市設(shè)立辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國市場。代理銷售方面，公司積極開發(fā)具有較強分銷網(wǎng)絡(luò)的代理商，目前在北美和歐洲建立了代理銷售體系，并計劃在中國國內(nèi)進一步引入優(yōu)質(zhì)的代理商，公司制定了嚴格的代理商銷售管理規(guī)定，代理商根據(jù)公司的代理商銷售管理規(guī)定在代理協(xié)議范圍內(nèi)開展銷售活動。公司全力協(xié)助代理商進行市場推廣、價格指導(dǎo)及日常維護等。同時根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的價格策略、渠道策略和產(chǎn)品策略等，有效激勵代理商共同成長。同時，公司通過電子商務(wù)平臺、參加國內(nèi)外電子產(chǎn)品展會等方式獲取業(yè)務(wù)。

　　政策層面上，首先，作為公司產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域之一的教育行業(yè)受到國家政策的大力支持，教育信息化的大規(guī)模投入為公司音視頻產(chǎn)品的銷售應(yīng)用帶來了廣闊的市場空間?！督逃畔⒒?.0行動計劃》、《教育現(xiàn)代化2035》、《關(guān)于組織開展“5G+智慧教育應(yīng)用試點項目申報工作的通知》、《國家智慧教育公共服務(wù)平臺接入管理規(guī)范（試行）》等文件相繼出臺，旨在推動信息與教育的高智能化融合。

　?。?）2019年2月，國務(wù)院發(fā)布了《中國教育現(xiàn)代化2035》，提出要加快信息化時代教育變革，建設(shè)智能化校園，統(tǒng)籌建設(shè)一體化智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺。

　?。?）2022年2月，《教育部2022年工作要點》發(fā)布，提出要實施教育數(shù)字化戰(zhàn)略，指導(dǎo)推進教育信息化新領(lǐng)域新模式試點示范，健全教育信息化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系，建立教育信息化產(chǎn)品和服務(wù)進校園審核制度。（3）2022年9月14日，教育部發(fā)展規(guī)劃司發(fā)布《關(guān)于教育領(lǐng)域擴大工作有關(guān)事項的通知》，明確專項貸款重點支持范圍包括：高校教學(xué)科研條件及儀器設(shè)備更新升級、學(xué)校數(shù)字化建設(shè)，包括校園網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)提檔升級，高性能計算系統(tǒng)，信息中心建設(shè)，智慧校園，智慧教室，數(shù)據(jù)中心的國產(chǎn)代替、實驗實訓(xùn)等資金的投入建設(shè)。

　?。?）2022年9月28日，中國人民銀行宣布設(shè)立設(shè)備更新改造專項再貸款，專項支持機構(gòu)以不高于3.2%的利率向制造業(yè)、社會服務(wù)領(lǐng)域和中小微企業(yè)、個體工商戶等設(shè)備更新改造提供貸款，額度為 2,000億元以上。該項貸款支持領(lǐng)域為“教育”、衛(wèi)生健康、文旅體育、實訓(xùn)基地等十大領(lǐng)域，其中教育領(lǐng)域主要覆蓋高校和職業(yè)院校。

　?。?）2023年3月29日，《教育部高等教育司2023年工作要點》發(fā)布，提出深入實施數(shù)字化戰(zhàn)略行動，加強國家高等教育智慧教育平臺建設(shè)，拓展平臺內(nèi)容，完善平臺功能，建好內(nèi)容豐富、服務(wù)高效的高等教育綜合服務(wù)平臺。

　?。?）2023年5月17日，教育部等十八部門發(fā)布《關(guān)于加強新時代中小學(xué)科學(xué)教育工作的意見》，提出為薄弱地區(qū)、薄弱學(xué)校援建科學(xué)教育場所，提供設(shè)備、器材、圖書、軟件等，并探索利用人工智能、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)手段改進和強化實驗教學(xué)，彌補優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源不足的狀況。

　　教育信息化已成為我國教育發(fā)展的必然趨勢，深化人工智能技術(shù)與教育的融合發(fā)展是教育信息化轉(zhuǎn)型的必然選擇，也是推動未來教育創(chuàng)新和變革的重要路徑。

　　2023年，以ChatGPT為代表的新一代人工智能大模型的應(yīng)用是引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重要驅(qū)動力，深刻改變著人們的生產(chǎn)、生活和學(xué)習(xí)方式。在國家加快建設(shè)教育強國，深入實施教育數(shù)字化行動等利好政策的引領(lǐng)下，教育信息化建設(shè)投入將迎來快速增長。

　　其次，為了加強國家的自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)技術(shù)自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴性，我國政府在國家戰(zhàn)略層面提出了國產(chǎn)替代的戰(zhàn)略方向。提出國產(chǎn)替代的主要方向是因為多年來中國的經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于外部技術(shù)和產(chǎn)品的輸入，這使得我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)。為此，我國政府發(fā)布了一系列鼓勵國產(chǎn)品牌建設(shè)的政策和方針文件，具體如下：

　　（1）《中國制造2025》規(guī)劃：該規(guī)劃提出了實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，強化知識產(chǎn)權(quán)保護，推動企業(yè)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)等方面的政策措施。

　　（2）《中國品牌建設(shè)戰(zhàn)略》：該戰(zhàn)略提出了培育中國知名品牌、提升中國品牌影響力、推進中國品牌國際化等方面的政策目標(biāo)。

　?。?）《中國制造2025》產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)工作指南：該指南提出了支持中小企業(yè)品牌建設(shè)、加強技術(shù)研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護、推動國際化等方面的政策措施。

　?。?）《關(guān)于促進國內(nèi)自主品牌發(fā)展的意見》：該意見提出了加強品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、加強品牌營銷和推廣、加強品牌創(chuàng)新和保護等方面的政策措施。

　?。?）《推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革三年行動計劃》：該計劃提出了推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)、推進國際化等方面的政策措施。

　　公司業(yè)績驅(qū)動受產(chǎn)品所處行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、市場需求變化等因素所影響。技術(shù)方面，隨著科技的不斷進步，專業(yè)攝像機行業(yè)推陳出新，不斷出現(xiàn)新的技術(shù)和產(chǎn)品。例如，4K和8K超高清視頻ISP技術(shù)、AI圖像分析技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、全景攝像技術(shù)等，這些技術(shù)的發(fā)展不僅提高了攝像機的畫質(zhì)和性能，也改變了攝像創(chuàng)作的方式和手段。

　　從行業(yè)生態(tài)來看，云視頻會議由于成本低、搭建方便等多方面趨勢，帶動音視頻設(shè)備的快速發(fā)展。云視頻會議搭配視頻會議硬件不僅是傳統(tǒng)視頻會議廠商轉(zhuǎn)型的首要方式，新型視頻會議協(xié)作廠商也陸續(xù)開始布局“云+端”一體化解決方案。以華為為代表的傳統(tǒng)視頻會議憑借客戶資源及產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢構(gòu)建云+端+屏一體化協(xié)作智能會議室解決方案，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場向新興市場的自然延展。騰訊也推出基于騰訊會議開放硬件、集成商生態(tài)整合的“騰訊會議Rooms”一體化解決方案謀求新突破。此外，釘釘、飛書等新型視頻會議協(xié)作廠商也陸續(xù)擴廠硬件生態(tài)合作伙伴，以一體化的解決方案打開市場。公司跟飛書、騰訊會議、釘釘、百家云等云視頻會議品牌商均有深度合作，作為云視頻生態(tài)的主要設(shè)備供應(yīng)商之一，業(yè)績發(fā)展得到了有力支持。市場方面，娛樂、廣告、電視、電影等行業(yè)的發(fā)展，對高質(zhì)量、高性能專業(yè)攝像機的需求也越來越高。例如，電影制作需要高分辨率、高色彩深度、高動態(tài)范圍等性能，電視制作需要高速度、高穩(wěn)定性、高可靠性等性能，這些都是專業(yè)攝像機的必要條件。隨著全球化的發(fā)展，國際交流和合作越來越頻繁，專業(yè)攝像機成為重要的工具。例如，國際體育賽事、演唱會、新聞報道等需要專業(yè)攝像機來進行拍攝和直播，這些場景需要高質(zhì)量、高性能的專業(yè)攝像機來滿足需求。

　　近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”、“國資云”、“數(shù)字政府”等概念的提出和普及，相關(guān)政策隨之落地，政府信息化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程不斷深入。2022年4月，中央全面開深化改革委員會通過《關(guān)于加強數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出以數(shù)字化改革助力政府職能轉(zhuǎn)變，統(tǒng)籌推進各行業(yè)各領(lǐng)域政務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)集約建設(shè)、互聯(lián)互通、協(xié)同聯(lián)動、提升跨層級、跨地域、跨系統(tǒng)、跨部門、跨業(yè)務(wù)的協(xié)同管理和服務(wù)水平。與此同時，國家重視國有企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鼓勵提升相關(guān)企業(yè)數(shù)字化管理能力。

　　2020年以來，國務(wù)院國資委先后發(fā)布《關(guān)于開展對標(biāo)世界一流管理提升行動通知》、《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》、《關(guān)于進一步深化法治央企建設(shè)的意見》，提出中央企業(yè)和地方國有重點企業(yè)需要企業(yè)數(shù)字化智能化升級轉(zhuǎn)型為主線，著力提升數(shù)字化管理能力，加強信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，有效提高管理效能。

　　2023年 4月，國務(wù)院國資委發(fā)布了《關(guān)于開展對標(biāo)世界一流企業(yè)價值創(chuàng)造行動的通知》，提出充分發(fā)揮國有企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用場景優(yōu)勢，加快企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推動大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等先進技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，培育價值增長有效動力。為實現(xiàn)政府及央企各部門工作高效協(xié)同，提高政務(wù)信息化和數(shù)字化水平，提升治理的智能化水平和可信化程度，政府級用戶將加強各部門及地方的視頻會議協(xié)作系統(tǒng)化部署和應(yīng)用，視頻會議在非敏感核心部門的使用率有望上升。

　　常規(guī)企業(yè)級用戶中，頭部企業(yè)，尤其是上市公司，更傾向通過提高數(shù)字化和信息化水平，整合內(nèi)外部資源，增強標(biāo)準(zhǔn)化高效化管理，提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式與管理方式創(chuàng)新變革?？紤]數(shù)字產(chǎn)業(yè)化及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化對企業(yè)未來長遠發(fā)展的業(yè)務(wù)賦能及價值效益推動，頭部企業(yè)將自上而下推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范樣本，因而也愿意出于價值需求的考量在智能視頻會議協(xié)作系統(tǒng)上投入較高的預(yù)算。隨著云計算等新技術(shù)的快速發(fā)展以及成本下探，云視頻會議將作為頭部企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)，推動企業(yè)自主可控的融入云生態(tài)，并提供企業(yè)品牌聲譽和商業(yè)價值。

　　綜上，公司在政策和行業(yè)層面均具有較大的匹配度和增長空間，同時，公司將加大自有品牌建設(shè)投入，在國產(chǎn)品牌市場上發(fā)揮更大的作用，推動中國制造業(yè)向品牌化、高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)型升級。

　　據(jù)沙利文公司頭豹研究院發(fā)布的《2021年中國視頻會議解決方案行業(yè)概覽》，在視頻會議解決方案中，上游視頻會議通訊攝像機主要利用光學(xué)成像技術(shù)將光學(xué)信號轉(zhuǎn)換為數(shù)字電信號，并使用對應(yīng)存儲單元記錄圖像數(shù)據(jù)，進而實現(xiàn)對圖像的采集、處理和傳輸。報告顯示維海德屬于通訊類專業(yè)攝像機龍頭企業(yè)，這是公司多年努力發(fā)展技術(shù)、開拓海內(nèi)外業(yè)務(wù)的成果，同時也樹立了公司的行業(yè)地位，為公司未來的發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

　　（二）公司構(gòu)建了以軟件技術(shù)開發(fā)為核心，硬件開發(fā)與結(jié)構(gòu)設(shè)計為輔的完善的研發(fā)體系

　　研發(fā)體系方面，公司構(gòu)建了三大技術(shù)平臺（圖像算法平臺、硬件開發(fā)平臺和結(jié)構(gòu)設(shè)計平臺），其中又以軟件技術(shù)開發(fā)（圖像算法平臺開發(fā)為主）為核心，硬件開發(fā)平臺和結(jié)構(gòu)設(shè)計平臺為輔助，使公司具備軟件、硬件、結(jié)構(gòu)、算法等綜合研發(fā)能力。強大的軟件開發(fā)平立于硬件和結(jié)構(gòu)設(shè)計，可快速開發(fā)有競爭力和創(chuàng)新性強的產(chǎn)品，有別于一般的硬件裝配為主要模式的行業(yè)競爭對手，使公司能在行業(yè)中成為具有代表性的技術(shù)引領(lǐng)者和新產(chǎn)品的開創(chuàng)者。

　　軟件技術(shù)方面，公司掌握了視頻圖像處理技術(shù)（ISP算法等）、AI深度學(xué)習(xí)算法、視頻編解碼技術(shù)、音頻3A算法、音頻處理技術(shù)、音頻編解碼技術(shù)等音視頻通訊領(lǐng)域的核心技術(shù)，并擁有109項專利技術(shù)和240項軟件著作權(quán)，其中22項發(fā)明專利。技術(shù)涵蓋了音視頻編解碼、音視頻處理、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議交換、網(wǎng)絡(luò)傳輸與控制、智能化分析、硬件設(shè)計、應(yīng)用軟件開發(fā)等各項核心環(huán)節(jié)。公司的軟件技術(shù)特點主要體現(xiàn)在以下方面：

　　ISP（圖像信號處理）是攝像機的技術(shù)核心，優(yōu)良的圖像處理算法可以實現(xiàn)更好的色彩還原，使攝像機所采集的圖像更加逼真，在低照度和光線變化較大的情況下使視頻通訊場景的視頻有更好的表現(xiàn)。公司擁有以圖像處理技術(shù)為核心的全套攝像機算法，主要包括3A控制算法（自動曝光、自動白平衡、自動聚焦）、去馬賽克（Demosaic）、顏色矩陣（CCM）校準(zhǔn)、降噪處理（Noise Reduction）、銳化、寬動態(tài)等算法技術(shù)，并擁有自己的專利技術(shù)，包括“ISP分離的視頻會議PTZ攝像機”（實用新型專利）、“一種自動適應(yīng)鏡頭隨溫度偏移的變倍跟進實現(xiàn)方法”（發(fā)明專利）等，可以滿足客戶對攝像機產(chǎn)品的要求。

　　公司不僅具有攝像機等小型嵌入式系統(tǒng)的軟件開發(fā)能力，也有視頻會議終端和平臺等復(fù)雜音視頻通訊產(chǎn)品方面的技術(shù)和人才優(yōu)勢。在傳統(tǒng)SIP、H.323視頻會議產(chǎn)品方面，公司持續(xù)進行研發(fā)投入，已具備復(fù)雜通訊協(xié)議、多路音視頻輸入輸出和編解碼、高適應(yīng)性網(wǎng)絡(luò)傳輸、前后臺用戶界面、后臺網(wǎng)管等大型視頻通信系統(tǒng)的開發(fā)能力。尤其在 SIP和H.323協(xié)議方面，具有良好的兼容性和互通性，能夠和國內(nèi)外主流H.323/SIP視頻會議廠商互聯(lián)互通。

　　公司將AI應(yīng)用于視頻會議領(lǐng)域，實現(xiàn)了單鏡頭跟蹤、聲源定位、自動框選、美顏等先進技術(shù)和產(chǎn)品，大大提高了視頻會議的用戶體驗。在教育錄播領(lǐng)域，公司實現(xiàn)了基于AI的人形檢測算法、多目標(biāo)跟蹤算法、云臺穩(wěn)定控制算法等核心技術(shù)，能夠?qū)處熁蜓葜v者以及學(xué)生進行自動跟蹤和自動框選，在教育錄播和互動教學(xué)中得到了普遍應(yīng)用。

　　公司擁有實力雄厚的研發(fā)團隊和完整的研發(fā)體系，具有高速硬件設(shè)計、復(fù)雜的光機一體化結(jié)構(gòu)和傳動設(shè)計等方面的技術(shù)和人才積累，能夠高效率、高質(zhì)量地完成復(fù)雜音視頻產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和量產(chǎn)。

　　公司設(shè)立專門的硬件研發(fā)團隊，對產(chǎn)品的原理圖、電路圖、PCB板等全方位進行優(yōu)化設(shè)計和仿真模擬，優(yōu)異的硬件設(shè)計使產(chǎn)品實現(xiàn)音視頻信息的高速傳輸。

　　在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，公司擁有多項自有知識產(chǎn)權(quán)的步進電機、直流電機、蝸輪蝸桿等云臺傳動機械設(shè)計（結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路設(shè)計等）技術(shù)，自動控制技術(shù)以及控制算法等重要技術(shù)，使云臺攝像機產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靜音效果表現(xiàn)良好，得到了用戶的廣泛認可。

　?。ㄈ┕緲?gòu)建的軟件框架科學(xué)合理，使公司具備了多種平臺的軟件開發(fā)能力并實現(xiàn)了產(chǎn)品化應(yīng)用

　　攝像機核心部件之一“芯片”品牌眾多，但性能各有特色，隨著市場的分化以及不同客戶需求的重點不同，單一品牌的SoC已經(jīng)不能滿足不同客戶的需求。所以早在2018年，公司就開始部署其他不同品牌芯片的開發(fā)應(yīng)用工作。截至目前，公司已經(jīng)完全掌握海思、安霸、中興微電子、Sigmastar、地平線、Rockchip等多個平臺的IQ調(diào)試技術(shù)，具備了多種平臺的軟件開發(fā)能力。公司的軟件框架科學(xué)合理、耦合度低、模塊化強，核心模塊和硬件無關(guān)，可以做到快速的多平臺移植。因此，在中美貿(mào)易出現(xiàn)摩擦影響海思芯片供應(yīng)的時候，公司能快速應(yīng)用多品牌芯片形成替代產(chǎn)品，不僅滿足客戶需求，還因此爭取到了更多的客戶資源，充分體現(xiàn)了公司的核心競爭力。

　　在視頻會議終端類產(chǎn)品方面，公司具有完整的軟件研發(fā)團隊并積累了全套的技術(shù)棧。視頻會議終端產(chǎn)品作為音視頻和通訊技術(shù)的集大成者，包含了音視頻輸入輸出、音頻3A處理、視頻ISP處理、音視頻編解碼、H.323/SIP等多媒體通訊協(xié)議、媒體傳輸、網(wǎng)絡(luò)安全、設(shè)備網(wǎng)管、用戶界面等多種軟件技術(shù)。經(jīng)過多年的潛心研發(fā)，公司在相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域均積累了豐富的設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，建立了穩(wěn)定可靠的視頻會議軟件平臺，并在其中核心領(lǐng)域做出了自己的創(chuàng)新。為公司其中一個視頻會議終端產(chǎn)品典型的軟件架構(gòu)，以此為例對公司在視頻會議產(chǎn)品方面的核心技術(shù)進行說明。

　　在音頻處理方面，公司視頻會議終端軟件平臺中的音頻SDK（圖中的AudioSDK）實現(xiàn)了多路音頻路由和橋接功能，支持靈活的多路音頻輸入輸出、混音和3A處理，能夠滿足專業(yè)視頻會議終端豐富的音頻接入需求。該組件能夠以10毫秒延時對多路模擬和數(shù)字音頻輸入輸出進行實時處理，任意進行靜音控制、增益調(diào)節(jié)、混音控制、路由選擇。該 SDK還實現(xiàn)了基于IEEE-1588v2協(xié)議的音頻時鐘同步，結(jié)合音頻時鐘鎖相環(huán)的動態(tài)調(diào)整，可支持數(shù)字麥克風(fēng)等音頻外設(shè)的接入，結(jié)合公司自研的數(shù)字麥克風(fēng)產(chǎn)品可提供高品質(zhì)的音頻通話。

　　在視頻處理方面，公司視頻會議終端軟件平臺包含VideoSDK和CameraSDK，這些組件實現(xiàn)了分布式、跨平臺的視頻處理功能，能夠充分發(fā)揮系統(tǒng)中多個軟硬件組件的功能和性能，實現(xiàn)低成本、高性能的視頻會議終端產(chǎn)品。這些能力包括：攝像機ISP SoC所具有的視頻采集和縮放、ISP處理、字幕疊加、視頻編碼、UVC傳輸、TCP/IP傳輸?shù)饶芰?；ARM單片機提供的攝像機PTZ控制、VISCA通信、低功耗待機等功能；Android SoC所具有的視頻編解碼和強大的圖形處理能力。

　　在視頻通信能力方面，公司視頻會議終端軟件平臺中的視頻通訊引擎（圖中的VCE）支持 ITU-T H.323協(xié)議簇和IETF SIP協(xié)議簇。經(jīng)過數(shù)年的打磨，公司視頻會議產(chǎn)品能夠與國內(nèi)外眾多視頻會議廠商的平臺和終端互聯(lián)互通，具有非常出色的互通性和兼容性，這其中也包含了對基于ITU-T H.239以及IETF BFCP的雙視頻流的支持。為了能夠在弱網(wǎng)環(huán)境下保證音視頻傳輸?shù)那逦头€(wěn)定，公司發(fā)明了“實時傳輸數(shù)據(jù)流前向糾錯方法、設(shè)備及存儲介質(zhì)”，并在視頻會議終端產(chǎn)品中應(yīng)用。

　　除了上述核心能力之外，公司還具有嵌入式操作系統(tǒng)及其底層驅(qū)動的開發(fā)能力、安卓系統(tǒng)深度定制開發(fā)能力、WEB前端開發(fā)能力、安卓應(yīng)用開發(fā)能力，這些能力共同支撐了整個視頻會議終端平臺和豐富的視頻會議終端產(chǎn)品的研發(fā)。基于上述視頻會議終端軟件平臺，公司還研發(fā)了能夠接入中國移動600941）云視訊平臺的高清視頻會議終端，能夠與支持VoLTE的手機進行音視頻通信，同時支持云視訊企業(yè)通訊錄、設(shè)備網(wǎng)管等特性。

　　語音技術(shù)的核心與關(guān)鍵，是通過克服工作場所內(nèi)外所遇到的干擾性、復(fù)雜性、遠程性等挑戰(zhàn)，從而為用戶提供完整清晰的音頻體驗。為了達到以上目的，公司的音頻技術(shù)團隊結(jié)合麥克風(fēng)陣列技術(shù)、音頻3A技術(shù)、AI技術(shù)等，有效屏蔽語音通話中的諸多干擾因素，提高語音通話質(zhì)量。在產(chǎn)品的質(zhì)量方面，公司的音頻產(chǎn)品達到如下效果；

　?。?）無論發(fā)言人坐在房間何處，波束成形麥克風(fēng)陣列可以提供豐沛且清晰的聲音拾取，讓聲音清晰明亮。

　　在上述技術(shù)支持下，公司的產(chǎn)品陸續(xù)通過嚴格的微軟TEAMS和ZOOM認證。

　　聲學(xué)回聲消除是語音通話領(lǐng)域的一項關(guān)鍵技術(shù)通常，影響聲學(xué)回聲消除性能的一個重要因素是非線性失真，包括電路、喇叭、麥克風(fēng)等產(chǎn)生的非線性失真?zhèn)鹘y(tǒng)的聲學(xué)回聲消除模型往往只能適配線性場景，對非線性失真效果不佳。

　　拾音一直是業(yè)界的難點與痛點，挑戰(zhàn)來自封閉空間中的混響、噪聲、回波，其中去混響曾被美國工程院列為“當(dāng)代未解決的十大工程問題之一”，學(xué)術(shù)界和工業(yè)界已經(jīng)研究了幾十年，目前仍沒有完美的解決方案；提出了空-時互耦合去混響算法，充分挖掘語音信號的時間相關(guān)性和空間相關(guān)性；提出了波束自動跟蹤技術(shù)，可實現(xiàn)360度全向遠場拾音。

　　面對視頻會議、教育錄播等特定需求的場景，公司在AI技術(shù)還未成熟的行業(yè)背景下，就已經(jīng)通過算法的方式實現(xiàn)一定的AI功能，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，公司攝像機產(chǎn)品的AI技術(shù)也取得了巨大進步，成為公司產(chǎn)品的核心技術(shù)之一。公司的AI技術(shù)包括視頻圖像檢測分析類和ISP及圖像處理類。

　　視頻圖像檢測分析類 AI技術(shù)主要是通過對人的檢測、識別、手勢識別、姿態(tài)分析、動作分析、場景分析和感知，使攝像機成為智能化設(shè)備，為會議、教育、直播等應(yīng)用場景的AIOT應(yīng)用提供基礎(chǔ)算法支撐。該技術(shù)既可以單機應(yīng)用，實現(xiàn)特寫跟蹤、自動框選、手勢交互等功能；也可以多機位協(xié)助，結(jié)合語言信息，同時整合公司在視頻、音頻、通訊終端3個方面的綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)多模態(tài)智能導(dǎo)播功能，使公司產(chǎn)品在智能會議、教育互動直播、遠程培訓(xùn)、多機位帶貨直播等領(lǐng)域給客戶提供更好的使用體驗。

　　隨著芯片技術(shù)的發(fā)展，目前先進的嵌入式片上系統(tǒng)（SOC）都集成了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)運算單元（NPU)，智能化產(chǎn)品（AIOT)迅猛發(fā)展，前景廣闊。公司算法團隊專注于圖像處理算法和AI算法在SOC的部署應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)選優(yōu)、模型剪枝、蒸餾訓(xùn)練、量化訓(xùn)練、訓(xùn)練集優(yōu)化等工作，不斷迭代升級AI算法模型，并且在海思、安霸、中興微電子、Sigmastar、地平線、Rockchip等多個平臺部署應(yīng)用，算法性能和檢測精度達到國際先進水平，形成了多系列、多規(guī)格的智能化攝像機產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。

　　公司采用AI深度學(xué)習(xí)的方法，代替?zhèn)鹘y(tǒng)ISP算法，解決眾多疑難問題，大大優(yōu)化圖像主觀效果。

　　傳統(tǒng)的AWB算法，每款相機需要在不同光照下的做標(biāo)定，算法泛化能力差，需要大量場景下的參數(shù)調(diào)校，有一些難以解決的難題。AWB算法的研究前沿，是根據(jù)顏色恒常性原理（Color Constancy），采用AI深度學(xué)習(xí)算法方法，訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)來完成白平衡工作。公司通過10年左右的研發(fā)，積累了大量不同SENSOR、不同平臺、不同白平衡算法的調(diào)校經(jīng)驗，大量用戶場景的素材，對AWB算法基本原理、參數(shù)和問題有深入了解，ISP和AI算法公司密切合作，具有AWB算法研發(fā)優(yōu)勢。

　　公司正在研發(fā)的“跨相機的顏色恒常性卷積神經(jīng)超網(wǎng)絡(luò)”方法，通過訓(xùn)練并部署一個超網(wǎng)絡(luò)（hypernetwork），對于任何一款SENSOR和鏡頭組合的相機，只需要提供一組此相機拍攝的一組raw圖片作為校準(zhǔn)集，即可通過預(yù)超網(wǎng)絡(luò)實時推理估計光照顏色，完成AWB校正。超網(wǎng)絡(luò)方案以通用性取代了人工“”的費時費力，將AWB標(biāo)定和參數(shù)調(diào)校工作上升到系統(tǒng)性的優(yōu)化和版本迭代。

　　基于深度學(xué)習(xí)框架，針對相機硬件平臺計算能力和數(shù)據(jù)帶寬，設(shè)計適應(yīng)算力的深度學(xué)習(xí)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，在攝像機內(nèi)實現(xiàn)實時圖像銳化和降噪算法。針對不同SENSOR，在ISP工程師的幫助下，分析噪聲模型和清晰度水平，采集不同場景圖像，并通過數(shù)據(jù)增強方法，模擬出真實場景可能出現(xiàn)的模糊與噪聲，構(gòu)建訓(xùn)練集和測試集；通過迭代訓(xùn)練調(diào)優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)裁剪、蒸餾量化感知訓(xùn)練，結(jié)合ISP圖像客觀測試標(biāo)準(zhǔn)和方法，調(diào)整訓(xùn)練超參數(shù)，得到比較好的網(wǎng)絡(luò)模型，極大的改善了相機圖像輸出質(zhì)量。

　　ISP（Image Signal Processing)，即圖像信號處理，它在相機系統(tǒng)中占有至關(guān)重要作用，ISP技術(shù)很大程度上決定了圖像的成像質(zhì)量。公司在ISP算法及參數(shù)調(diào)優(yōu)上，進行了深入的研究，有非常豐富的經(jīng)驗和積累，并且擁有豐厚的成果。公司多款攝像機產(chǎn)品，經(jīng)過官方測試機構(gòu)的嚴格測試，通過ZOOM、微軟TEAMS、騰訊會議等認證，是公司IQ調(diào)試水平的最佳證明。公司的ISP技術(shù)體現(xiàn)在以下方面：

　　公司搭建了專屬圖像實驗室，配備了專業(yè)全范圍色溫的熒光燈/LED燈箱，透色燈箱，擁有各種專業(yè)測試圖卡，專業(yè)圖像測試分析軟件，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)視器和波形矢量分析儀，色溫照度計等測試設(shè)備，可對圖像各項客觀指標(biāo)進行全方位專業(yè)評測。對攝像機全方位客觀測試，其測試原理、測試規(guī)范和測試數(shù)據(jù)有深入認識，了解測試數(shù)據(jù)所反應(yīng)的圖像質(zhì)量信息，各測試指標(biāo)的相互影響關(guān)系，與ISP各功能模塊參數(shù)調(diào)優(yōu)的互動關(guān)系以及客觀測試數(shù)據(jù)和人眼主觀感受之間對應(yīng)關(guān)系。

　　公司擁有全套自主研發(fā)的ISP算法，率先推出基于 FPGA的國產(chǎn)高清攝像機；同時掌握海思、安霸、中興微電子、Sigmastar、地平線、Rockchip等多個平臺的IQ調(diào)試技術(shù)，從2K到4K，對ISP各處理模塊參數(shù)進行反復(fù)調(diào)優(yōu)，通過理論學(xué)習(xí)、大量實踐和類比分析，對ISP處理流程各算法模塊原理和作用有深入理解，形成完善的調(diào)試流程和調(diào)優(yōu)方法，評價手段，圖像效果獲得用戶好評。

　　公司在國內(nèi)外擁有大量客戶，為多個國內(nèi)外知名的視頻會議和專業(yè)視音頻公司提供服務(wù)，對會議、教育、直播、專業(yè)AV領(lǐng)域，各種場景，用戶對攝像機圖像表現(xiàn)的要求和主觀評價標(biāo)準(zhǔn)有深入的了解，形成公司自己的視頻圖像風(fēng)格，并積累了豐富的調(diào)試經(jīng)驗和測試方法。

　　公司自主研發(fā)了一系列算法和策略，大幅提高攝像機的圖像呈現(xiàn)效果。白平衡算法參數(shù)和策略調(diào)優(yōu)，CCM顏色校正矩陣調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)所有色溫環(huán)境下物體顏色還原真實自然，人物拍攝膚色效果極佳。多模態(tài)白平衡算法，針對直播應(yīng)用，在綠幕或藍幕背景場景，能夠準(zhǔn)確識別出當(dāng)前燈光真實色溫，從而完美還原主播和產(chǎn)品真實顏色。自動縮光圈算法和白加黑減曝光算法，可以對當(dāng)前拍攝環(huán)境進行偵測評估，自動縮放光圈和調(diào)整曝光補償，達到最佳曝光體驗。人臉和大屏智能曝光算法可以保證人臉亮度，教師大屏不過曝。優(yōu)化gamma曲線，使圖像通透性好動態(tài)范圍高，能夠很好表現(xiàn)出環(huán)境的亮暗細節(jié)。銳化濾波器的深入研究，有效提取細節(jié)信息，實現(xiàn)對圖像高、中、低頻信息進行不同強度銳化，能夠很好保證圖像清晰度和texture細節(jié)，同時又不會出現(xiàn)嚴重鋸齒和黑白邊等現(xiàn)像。色域空間自適應(yīng)，根據(jù)實際使用信號輸出情況，自動切換選用BT601或者BT709色域空間，以適配不同的信號規(guī)范，達到最完美的色彩呈現(xiàn)。

　　業(yè)界攝像機自動聚焦（AF）算法普遍采用中心或多點聚焦。在背景復(fù)雜時，往往聚焦到背景而不是前面的人，只有采用手動聚焦的辦法調(diào)整焦距。公司首先提出了前景聚焦概念，發(fā)明了FrountsenseAF算法，根據(jù)位置、運動、單目景深、亮度綜合評價，選擇多點聚焦，保證優(yōu)先聚焦前景活體，解決了業(yè)界長期困擾的難題。

　　公司在自動聚焦算法上長期積累，取得大量專利技術(shù)。如：不用測溫，單憑借圖像聚焦過程就能自動感知和校正鏡頭溫漂，適合大規(guī)模生產(chǎn)的鏡頭變倍跟進曲線的生成方法，超景深范圍的聚焦策略和方法。

　?。┕径嗫町a(chǎn)品通過了審核條件嚴苛的微軟TEAMS、ZOOM的認證，產(chǎn)品競爭力強

　　對于微軟、ZOOM等國外云會議品牌構(gòu)建的云會議生態(tài)鏈，直接的參與者主要是用戶和面向用戶的視頻會議品牌商，視頻會議品牌商以其品牌產(chǎn)品通過微軟或ZOOM的官方認證，在其構(gòu)建的生態(tài)鏈中形成銷售和業(yè)務(wù)。公司通過自主申請認證以及由下游客戶申請認證等方式在視頻會議生態(tài)鏈中參與產(chǎn)品銷售。在海外市場，公司主要面向視頻會議品牌廠商等下游客戶，通過為其提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而間接成為云會議生態(tài)鏈的參與者。通過核查微軟的官網(wǎng)，顯示視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等產(chǎn)品類別通過認證的企業(yè)中，包括了公司的主要合作伙伴Poly、AvayaIncClearOne、StarleafLimited、ViewSonic等企業(yè)。

　　ZOOM的官網(wǎng)顯示，公司是 ZOOM在視頻會議硬件方面通過認證的全球合作伙伴，而通過該認證的中國企業(yè)僅有公司和億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)300628）等少數(shù)企業(yè)。其他通過其認證的視頻會議品牌廠商 Haverford Systems IncPoly,INCQSC,LLCViewSonicCorporation等企業(yè)，均為公司的重要合作伙伴。而公司客戶Haverford Systems Inc.同時是ZOOM認證的視頻會議系統(tǒng)集成商金牌合作伙伴（最高級別認證），充分體現(xiàn)了公司在ZOOM平臺生態(tài)圈中的重要性。

　　在國內(nèi)市場，云會議生態(tài)鏈主要構(gòu)建主體是騰訊會議、釘釘?shù)取ｒv訊會議和釘釘?shù)钠脚_是開放式的，符合條件的企業(yè)都可申請使用。視頻會議攝像機、音頻設(shè)備等專業(yè)外設(shè)，可以在平臺上運行使用，公司作為相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商也屬于其生態(tài)圈的一個重要參與者。公司的攝像機產(chǎn)品通過了騰訊會議ROOMS和釘釘（DingTalk）的認證，使公司成為騰訊會議、釘釘?shù)仍茣h生態(tài)鏈的主要設(shè)備供應(yīng)商，體現(xiàn)了公司較強的技術(shù)水平和產(chǎn)品開發(fā)能力，提高了公司的核心競爭力。

　?。ò耍┕井a(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級對標(biāo)索尼、松下等世界一流企業(yè)，在專業(yè)級攝像機領(lǐng)域構(gòu)建了較高的技術(shù)門檻

　　公司自成立以來，就專注于專業(yè)級通訊攝像機的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品定位對標(biāo)索尼、松下等國際一流品牌。早在 2011年左右，公司通過開發(fā)FPGA方案應(yīng)用于視頻會議攝像機，打破了日本廠家（索尼、松下、JVC等）的行業(yè)壟斷，以高性價比的優(yōu)勢，降低了行業(yè)采購成本，為視頻會議行業(yè)的推廣使用提供了重要支持。產(chǎn)品推出后公司很快被蘇州科達等國內(nèi)視頻會議品牌商采納，并成為其主要供應(yīng)商。公司通過自主研發(fā)技術(shù)，在視頻會議行業(yè)中實現(xiàn)了攝像機產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代，打破了國際品牌對國內(nèi)市場的壟斷，推動了專業(yè)級攝像機國產(chǎn)化的發(fā)展，同時構(gòu)建了較高的技術(shù)門檻，形成了自己的核心競爭力。

　　（九）公司擁有音視頻通訊領(lǐng)域眾多知名品牌廠商客戶，對市場需求的把握和技術(shù)的實現(xiàn)處于行業(yè)前列

　　經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，公司擁有上千家客戶資源，包括各類音視頻品牌廠商（視頻會議品牌廠商、教育錄播品牌廠商、音視頻設(shè)備品牌廠商等）、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及最終用戶，范圍遍布全球約 50個國家和地區(qū)。公司是全球音視頻領(lǐng)域眾多知名企業(yè)的重要合作伙伴，這些合作伙伴擁有較大的業(yè)務(wù)規(guī)模、較高的行業(yè)影響力以及嚴格的供應(yīng)商管理體系，采購時會優(yōu)先考慮其熟悉并且口碑良好的供應(yīng)商。公司成功在其供應(yīng)商體系內(nèi)供貨并取得良好的應(yīng)用效果，形成先發(fā)優(yōu)勢，相對于其他新進入競爭者將更容易獲取后續(xù)訂單。

　　（十）公司建立完整的生產(chǎn)體系，不僅可以快速響應(yīng)生產(chǎn)需求，同時大大提高了公司供應(yīng)鏈管理能力

　　為規(guī)避上游供應(yīng)商供貨不及時、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的風(fēng)險，公司在上市前已經(jīng)使用自有資金建設(shè)多條超高速 SMT貼片線，并自主進行模具制造和塑料注塑生產(chǎn)。完整可控的供應(yīng)鏈鏈條不僅大幅提高了零部件供應(yīng)速度和產(chǎn)品質(zhì)量，還能快速響應(yīng)客戶需求，獲得客戶的認可和信賴，優(yōu)化了公司供應(yīng)鏈管理水平，進一步提高了公司核心競爭力。

　　2023年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍舊復(fù)雜多變，經(jīng)營環(huán)境依然面臨諸多挑戰(zhàn)。公司在董事會和管理層帶領(lǐng)下，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)及整體發(fā)展戰(zhàn)略，扎實有序推動各項工作，加大研發(fā)和銷售投入，積極應(yīng)對嚴峻復(fù)雜的市場環(huán)境和風(fēng)險挑戰(zhàn)，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展蓄力。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入48,806.11萬元，較上年同期60,457.84萬元減少19.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8,217.06萬元，較上年同期12,734.14萬元減少35.47%。主要原因如下：

　　1、報告期內(nèi)，受宏觀經(jīng)濟形勢影響，全球消費疲軟，終端客戶需求不及預(yù)期，公司國內(nèi)銷售收入30,223.11萬元，較上年同期下降24.41%，出口銷售收入18,583.00萬元，較上年同期下降9.25%。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用為9,511.63萬元，較去年同期增加1,715.81萬元，同比增長22.01%。公司銷售費用為6,185.97萬元，較去年同期增加1,546.61萬元，同比增長33.34%。公司總體毛利率水平保持穩(wěn)定，但銷售費用和研發(fā)費用明顯增長，因此凈利潤出現(xiàn)了下滑。公司大力投入研發(fā)和銷售，在新產(chǎn)品開發(fā)、自有品牌推廣以及銷售渠道上積極開拓，為公司中長期良好發(fā)展蓄勢添能。

　　2、報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大了對研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的投入，不斷擴展底層技術(shù)平臺的運用領(lǐng)域，公司各項在研項目按計劃順利開展，并取得了一系列研發(fā)成果。

　　在底層技術(shù)方面，公司逐漸建立并提升從低端到中高端的攝像機硬件平臺系統(tǒng)，滿足攝像機實現(xiàn)不同應(yīng)用場景的拍攝需求和功能，隨著硬件平臺的提升，攝像機產(chǎn)品的性能、功能和用戶體驗也都有了相應(yīng)提升。公司重點投入的AI自研布局和算法團隊的內(nèi)生驅(qū)動，為公司產(chǎn)品的未來奠定了基礎(chǔ)。其中云臺攝像機自動跟蹤算法優(yōu)化、ISP算法優(yōu)化以及AI在教育領(lǐng)域中的特色核心功能已經(jīng)在產(chǎn)品中落地應(yīng)用，得到國際國內(nèi)客戶的廣泛認可。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司兼顧了既有產(chǎn)品的迭代升級和新產(chǎn)品的快速研發(fā)。一方面滿足現(xiàn)有客戶在產(chǎn)品需求特別是軟件需求上的版本迭代更新，同時進行新產(chǎn)品的硬件和軟件研發(fā)，通過提高視頻分辨率、優(yōu)化音頻質(zhì)量、改善AF自動對焦等技術(shù)研發(fā)來不斷提升攝像機和視頻會議終端產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，提升產(chǎn)品的競爭力。報告期內(nèi)，研發(fā)并在業(yè)內(nèi)首推雙目微云臺教育攝像機，M1000、A10、RC821U、C7lite等產(chǎn)品通過了騰訊認證，為產(chǎn)品應(yīng)用提供了可靠的質(zhì)量保證。

　　3、報告期內(nèi)，公司加大銷售費用投入，擴建營銷團隊以及多渠道、多形式的參加全球各類展會，公司知名度在國內(nèi)外逐步提升。

　　公司持續(xù)打造品牌核心競爭力，著力提升品牌影響力和美譽度。報告期內(nèi)，公司積極參與行業(yè)技術(shù)交流等活動，開展了一系列品牌宣傳及營銷活動。同時，公司大力拓展全球本地代理商渠道，強化品牌售前售中售后整體服務(wù)建設(shè)；公司在歐美地區(qū)建立全資孫公司，實現(xiàn)品牌、人員本地化。

　　公司憑借在音視頻通訊領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，通過準(zhǔn)確把握市場發(fā)展趨勢，聚焦核心技術(shù)，將產(chǎn)品線進一步聚焦于商務(wù)視頻會議、教育錄播、政企業(yè)務(wù)、遠程教育、遠程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)直播、紅外測溫等多個視頻應(yīng)用領(lǐng)域，遠程場景相關(guān)產(chǎn)品將保持規(guī)模持續(xù)增長的良性發(fā)展趨勢。在攝像機等物聯(lián)網(wǎng)硬件行業(yè)規(guī)模擴大背景下，以及公司持續(xù)的投入和積淀，公司的營業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績具備向好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　公司致力成為全球的音視頻通訊設(shè)備及方案提供商。秉持“技術(shù)創(chuàng)造價值、技術(shù)引領(lǐng)市場”的經(jīng)營理念，公司成立以來一直專注于視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，通過不斷的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿足多種應(yīng)用場景需求的音視頻通訊產(chǎn)品及解決方案。

　　未來，公司繼續(xù)遵循市場指導(dǎo)研發(fā)、研發(fā)提升產(chǎn)品、產(chǎn)品促進銷售的發(fā)展模式，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新活動，繼續(xù)強化公司產(chǎn)品在視頻會議和教育錄播領(lǐng)域的市場地位。同時不斷探索音視頻通訊產(chǎn)品在新領(lǐng)域的應(yīng)用，尋找新的市場增長點。公司將以本次公開發(fā)行并上市的契機，結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)，通過擴大產(chǎn)能、建設(shè)研發(fā)中心、升級改造營銷網(wǎng)絡(luò)、補充流動資金等項目的實施，使公司核心競爭力不斷提升，銷售收入不斷擴大，實現(xiàn)者價值的最大化。

　　2024年，公司管理層將堅守公司發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞主營業(yè)務(wù)不斷提升核心競爭力，實現(xiàn)公司的持續(xù)盈利和健康快速發(fā)展。具體經(jīng)營計劃如下：

　　（1）充分利用公司的核心優(yōu)勢深挖視頻會議市場，做好區(qū)域市場布局和營銷渠道拓展。全面深耕國家應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)機會，并新開辟多平臺的云會議合作渠道。

　?。?）持續(xù)加強線上平臺建設(shè)，大力開拓海外本地代理商渠道，強化品牌售前售中售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著重布局歐美等海外市場。同時，參加各類國內(nèi)外行業(yè)展會，增加行業(yè)交流，塑造公司品牌的國際影響力。

　　（3）引進優(yōu)秀的市場人才，加強銷售團隊能力建設(shè)，建立一支高績效的銷售團隊。

　?。?）做好國內(nèi)外市場營銷規(guī)劃，通過積極開展市場營銷活動，舉辦新品發(fā)布會等，進一步提升品牌形象，增加市場影響力。

　?。?）持續(xù)加強行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)投入，基于AI的產(chǎn)品系統(tǒng)方案設(shè)計和實施，提升用戶的沉浸式體驗，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和性能，充分滿足行業(yè)發(fā)展需要，使公司產(chǎn)品更具行業(yè)競爭力。

　?。?）加大自動化生產(chǎn)線投入，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備，對生產(chǎn)部門進行自動化改進，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　（1）持續(xù)開展降本增效工作，不斷強化各部門、分子公司成本控制意識，提升各部門、分子公司成本控制能力，加強項目執(zhí)行成本控制。

　?。?）持續(xù)開展管理能力建設(shè)，通過引進優(yōu)秀人才、績效考核、培訓(xùn)賦能等方式提升整體的運作效率和效益。

　　公司于2022年12月19日再次獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)證書（證書編號：GR6），有效期三年。高新技術(shù)企業(yè)目前可享受企業(yè)所得稅按15%計繳的稅收優(yōu)惠。若未來國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變更，將可能增加公司稅負，對公司盈利帶來一定影響。

　　應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注稅收政策的變化方向，確保獲取稅收優(yōu)惠。同時公司將通過努力研發(fā)高附加值、高收益率的產(chǎn)品，積極開拓市場，提升收入規(guī)模等方式，減小公司經(jīng)營對稅收優(yōu)惠的依賴。

　　2023年12月31日，公司存貨期末余額為136,829,600.54元，存貨跌價準(zhǔn)備7,011,450.62元，鑒于視頻會議攝像機制造行業(yè)為典型的技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)更新迅速，若公司產(chǎn)品不能貼近市場需求導(dǎo)致滯銷，或者產(chǎn)品售價出現(xiàn)大幅下降，公司存貨將會存在減值的風(fēng)險。

　　應(yīng)對措施：公司加強成本控制，進一步鞏固與現(xiàn)有的原材料供應(yīng)商已形成的長期合作關(guān)系，同時積極拓寬原料采購渠道，降低采購成本，并持續(xù)提高存貨管理水平，合理調(diào)劑原料儲備，控制存貨儲備量，從而降低原料庫存，減小因原料價格波動或供應(yīng)短缺帶來的影響。

　　隨著市場對產(chǎn)品要求的不斷提高，高清視頻會議攝像機產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，對專業(yè)技術(shù)吸收、優(yōu)化、創(chuàng)新和應(yīng)用能力的要求也日益提高，新產(chǎn)品開發(fā)需要融合對技術(shù)深刻的認識和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的積累，否則難以開發(fā)出性能優(yōu)越的產(chǎn)品。未來公司可能由于研發(fā)投入不夠、技術(shù)人員缺乏和流失等原因，影響公司技術(shù)更新和改進的能力，導(dǎo)致公司的核心技術(shù)無法順應(yīng)市場需要，從而制約公司的發(fā)展。

　　應(yīng)對措施：公司將持續(xù)提高研發(fā)投入，深入分析行業(yè)發(fā)展，做好產(chǎn)品規(guī)劃，加強現(xiàn)有核心技術(shù)人員的培養(yǎng)，引入高層次技術(shù)人才，創(chuàng)造更新的技術(shù)成果，保持行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　公司所處行業(yè)對技術(shù)人員要求較高，核心技術(shù)人員對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起著關(guān)鍵作用，核心技術(shù)人員的穩(wěn)定對公司的發(fā)展具有重要影響。目前，公司已經(jīng)建成較高素質(zhì)的技術(shù)人員隊伍，為公司的長遠發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，行業(yè)內(nèi)競爭對手對核心技術(shù)人才的爭奪必將加劇。如果公司不能對核心技術(shù)人員實行有效的約束和激勵，核心人員大量流失，將對公司競爭力造成不利影響。

　　應(yīng)對措施：公司建立了較為科學(xué)的、適應(yīng)成長型企業(yè)的人力資源管理機制，為技術(shù)人員開創(chuàng)良好的科研條件，提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬，制定針對研發(fā)成果的系列獎勵措施，為了更好的保持人才穩(wěn)定，公司將通過股權(quán)激勵、晉升跑道、培養(yǎng)機制、人文關(guān)懷等多元化的物質(zhì)與非物質(zhì)性人力管理方法吸引和留住核心技術(shù)人員，力爭把人才流失的風(fēng)險降到最低。

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